这是一个经销商成功打开农村市场的案例。面对金融危机的影响，河南省沈丘县冯营乡哈曼啤酒经销商吕凤亮，抓住大批农民工返乡创业的机遇，积极开发农村啤酒销售市场。去年以来，实现哈曼啤酒销售收入120多万元，创造了农村市场销售奇迹。  
      吕凤亮向记者介绍，构建乡村销售网络是啤酒销售的基础。冯营乡位于河南省沈丘县县城东南部，南与安徽省临泉接壤，东与安徽省界首市相邻，总面积60平方公里。全乡下辖29个行政村，107个自然村，耕地62264亩，人口65212人。为开拓农村市场，年初吕凤亮对乡村销售终端户进行登记造册，本着“巩固老客户、发展新客户、攻克堡垒户、开拓域外户”的原则，展开啤酒销售工作的网络建设。 
      以诚待客，发展新客户 
      在销售工作中，吕凤亮积极走访，常与客户沟通，巩固老客户。吕凤亮知道，市场上没有永久的朋友，由于经销商的失误或在对手的攻势下，客户随时都可能流失，因此，他时刻与客户进行有效的沟通，增加感情投资。去年年中，吕凤亮先后失去了几个客户。他查找自身原因，找客户谈心，经过努力，这几个客户失而复得。 
      在发展新客户时，往往存在着一种误区，新客户是别人的。吕凤亮则坚信客户是公有的，只要努力诚待，就会为我所用。2008年，吕凤亮在92家老客户基础上又新增客户22家。 
      攻克堡垒户，发展域外户 
      不卖哈曼啤酒的客户，就是吕凤亮所说的“堡垒户”。吕凤亮的策略是先难后易，积极稳妥地攻破“堡垒户”，迅速占领集市市场。  
      为此，吕凤亮全面分析农村市场行情，广泛搜集市场上竞争产品、价格等信息。有一个客户平常与吕凤亮的关系较好，但他就是不卖哈曼啤酒（原因是他的亲戚经营其他品牌的啤酒）。吕凤亮先后三次与该客户沟通，同等商品比价位，同等价位比质量，同等质量比售后服务，最后说服了这个“堡垒户”，去年销售啤酒500多件。吕凤亮先后搞定了4家“堡垒户”。 
      冯营乡区域以外的客户则是吕凤亮所说的“域外户”。冯营乡有商户205家，吕凤亮发展终端户126家，2008年发展“域外户”12家。
      所以，农村市场也是极为广阔的，只是农村市场需要精心耕耘。