酒水市场的一个调查显示，进口葡萄酒市场份额增长至25%，国产葡萄酒与进口葡萄酒竞争日益激烈，一方面，国内葡萄酒市场竞争已经进入白热化阶段，另一方面，市场酒水需求更趋多元化，细分化和个性化日益加深。未来可预期的2000亿市场到底如何开发占领？渠道、消费者、产品等等，究竟决定市场的人是谁？独木难支，或许没有单独的一个因素能全盘决定整个市场，只有各方因素相互作用，才能拓开市场。
    产品是最基础的，在葡萄酒经销商看来，中国的葡萄酒市场还处在比较薄弱的阶段，有很多地方都需要变革，渠道以及文化等都有待提升。如果只是一味宣传浪漫、优雅，或者是从纯粹的技术派提出太高要求，都是走入了误区，葡萄酒代理指出，葡萄酒的发展应该是协调各个因素共同进步，包括国产葡萄酒和其他葡萄酒，不同的人厂商、进口商、文化推广者、营销商等，应该是百花齐放，一起发展。
    在扩展葡萄酒市场方面，进口葡萄酒和国产葡萄酒的关系并不是对立的，进口葡萄酒要想做好那么中国本土酒庄首先一定要做好。进口酒不要敌视本土葡萄酒，一定要和平共处，因为本土葡萄酒做得更好，才能够更加直观、有效的影响中国消费者。这一点非常重要，本土葡萄酒产业的发展决定着葡萄酒产业的未来。
    进口葡萄酒要能够化繁为简，当产区太多、名称复杂的时候，考验的就是酒水代理商和品牌方的能力——挖掘自身最具特色的一两点给消费者讲清楚。同时，中国市场发展，国外旅游的人群越来越多，去过酒水原产地和没去过的体验是天差地别的，这是进口葡萄酒当下市场上发展的一大机遇。
    作为新业态，以中国酒商网为代表的一系列网络平台可谓直面市场招商。当下市场机遇何在？这也是酒水企业一直在思考的问题，在中国市场，酒水发展的唯一机会就是品牌化。随着互联网时代市场发展会越来越透明化、国际化、碎片化，坑蒙拐骗、低价卖高的情况，没有品牌的产品，都会慢慢消失，只有塑造自己的品牌才是葡萄酒唯一的机会。好产品、好包装、好价格、好渠道、好诉求，‘五好’产品将是市场和消费者所认同的。