消费者变化的升级换代了，啤酒企业的生产能不能升级换代、法律法规能不能跟上市场监管的要求，这是酒水经销商需要考虑的问题。供给是既包括资金供给，也包括生产劳动力和产品供给、制度供给、科技供给、品牌供给。尤其是在互联网时代愈加发达，消费者的需求在国内市场得不到满足，自然会找到国际市场，过去依靠区域形成的形势在今天已经不存在了。
    中国啤酒品牌想要在市场上销售得力，首先需要进入自身发展的理性健康状态。过去，啤酒企业生产的个性产品比如果啤，在市场还是比较受欢迎的，但在行业变更整合的过程中，为了适应竞争逐渐被淘汰。现在，啤酒代理需要重新考虑产品层面，把个性化、差异化的产品捡起来，解决市场供给方面的问题。近几年，各个酒水企业都认识到这一点，在调整产品结构的同时，也在消费渠道整体更趋于理性化。
    酒水招商市场酒的种类多、专业性强，消费者选择酒水辨别能力不够，如果酒类市场陷入无序竞争，会带来严重的市场后果。从政策层面来讲，要加强对酒水市场的规范，建议把酒作为特殊商品进行管理。未来啤酒产品结构应该向橄榄形过渡，低档萎缩、腰部增加、高位部分继续拉长。
    市场变动的时候可能是最好的机遇，进口啤酒在酒水招商市场培育了个性化高端消费人群，也为我国啤酒行业提供一个很好的可以追赶的目标。企业要想发展从自身做起，扎扎实实把啤酒产品做好。产品质量上去了，消费者自然会消费选择。目前，国家有措施，支持中国制造。按照这个市场发展趋势下去，不光是服装鞋帽，越来越多的产品中国制造、中国品牌。希望啤酒企业能够抓住供给侧结构性改革的契机，真正把质量提升上去满足广大消费者的需求。