| 区域市场渠道的选择大招 |
作者：佚名 来源：本站原创
一、酒招商市场启动和发展策略
1、市场启动规划
白酒招商厂家究竟先打城区再打乡镇还是先打乡镇还是后打城区，需要根据区域市场城区和乡镇白酒招商经销商的核心竞争优势在哪里来定夺。
2、市场启动模式
市场启动可以从团购等渠道中选择一个操作单点突破模式启动，也可以采用“烟酒店+酒店”或“团购+酒店“的双轮驱动模式甚至可以采用”酒店+烟酒店+团购”的三盘启动模式，但最关键要素就是对白酒招商企业或经销商的核心优势资源的把握，以及产品匹配性的把握，来灵活决定市场启动所能采取的启动模式聚焦产品进行打造。
3、市场启动策略
核心渠道选择：酒招商厂家启动初期首先从培育核心渠道发力，可以先从酒店也可以先团购渠道发力，不过根据酒水产品档次决定核心渠道选择。
4、动作顺序
区域市场快速突破八字决“铺货、氛围、公关、促销”，区域操盘者必须深度把握住这八个字的先后顺序，最好不要颠倒，效果将会更好。在产品陈列铺货结束后或者进行中就要开展核心店的形象氛围打造，对室内形象的包装与打造。紧接着就要针对酒招商区域市场的核心消费者以及各核心店的核心消费者进行公关品鉴活动的开展最后就是策划一个相对长期持续主题性的消费者促销活动。
二、渠道模式的定位
渠道模式的选择，主要根据主导单品的价格定位、酒招商企业在此区域市场的资源投入以及酒水代理经销商实力与配合度来决定采取何种渠道模式。
1、直销模式
直销模式本质上是厂家直营设立分公司或办事处，组建业务队伍，直控酒店、烟酒店和团购等渠道，资源投入较大。或者酒招商经销商实力难以满足企业启动区域市场的需要，而这个区域市场又是企业势在必得的市场故而采取的渠道模式。
2、直分销模式
酒水代理经销商的厂家对核心终端打造带动分销：厂家在价格体系中预留或者预设操作空间，前置性进行样板终端的硬性投入和软性投入，并确保顺畅实施!通过建立样板终端培育消费者品牌的口碑形成消费者在其它类型终端的自主购买! |
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