红酒销售能否走上市场良性循环的关键是需要终端销售的稳定，也是决定红酒经销商能否持续盈利及进货的关键所在。团购作为终端销售渠道的一种方式，是红酒销售尤其是进口红酒销售至关重要的销售途径。做红酒团购这方面并没有什么捷径可走，做好客户维护是做好团购的基础，只有掌握了足够团购客户，才有可在团购终端渠道获得成功。中国酒商网的小编就来讲一些团购渠道需要注意的事情。
    首先红酒代理需要做好团购群体分析，建立好团购客户的数据库进行群体分析，分门别类的统计好团购客户的信息名单，所在企事业单位的名称、购酒用途、职责范围，只有建立并且理顺了关系库之后，才能进一步做好客户的公关及酒水营销，这些将直接决定红酒团购业绩。通过团购对象信息以及数据的不断优化，工作效率也能够快速得到提升进而达到成单量的提升。
    只有在团购客户建立了信任，才能产生后续的产品购买。客户维护不是临时抱佛脚，更不是一次简单的拜访或者一次礼品的寄送，而是需要像处朋友一样的关系维系，经常的嘘寒问暖、偶尔请客户一块吃饭喝酒聊天。只有在日常关系的不断积累才能形成节前或者客户大型用酒活动的购买爆发。
　　如果团购前红酒代理没有进行有效的客情公关就开展业务的话，那么业务洽谈的可能性将大打折扣。毕竟对于团购而言，利用重点客户从而拉动高端客户进行消费，培养他们成为长期的消费群体是非常必要的。红酒团购对一家企事业单位的重点客户进行团购后，一定不能只做了一次生意之后就不了了之，而是应该充分利用当前客户的影响力以及人脉关系，开拓更多的客户。利用这些客户的关系渗透到其他单位可以拓深整个系统红酒团购渠道网络。
    做好团购其实方法还是比较多的，但是切记两点，一是要用心认真做团购，二是要有一定的胆识。你的能力再强再多但是你不走出去，迈不出去步，永远也不可能有好的业绩。用心团购，细节决定成败，吃苦勤奋加上对客户用心的小细节不成功都难。