如今的酒水企业正在逐步地从产品销售转向品牌销售，对于大企业来说，推广品牌没有太多的阻碍，无论是物力还是财力方面都没有什么压力，然而这些对于小企业来说还是有难度的，在品牌的发展上就不是那么容易的事了，这也会给酒水代理和酒水加盟商带来巨大的压力。
　　事实上多数的经销商都好像不太怎么关注财务数据，以至于导致酒水经销商在经营过程中都只是走一步看一步，走到哪算哪里，也就做到哪算哪，没有很明确的改变方向及相应的目标，对未来的展望也没有那么的贴切。也可以这样说，经销商的未来也许会变得不那么容易做，但是在未来更加难做的市场，企业多关注财务数据，做好相应的财务管理反面的工作这，是规避风险的一个非常重要的途径。
　　现在很多的经销商都是没有团队，或者说其所谓的团队也就是一个那么几个人。虽然在业务费用上省去了很多的钱，但是实际上根本就无法展开正常的团队管理。没有了团队恐怕也就没有了作为的团队管理，于是网络的拓展以及服务就跟不上了原来的节奏了。做好服务是非常关键的一个工作，酒水经销商其实也是可以通过相应的酒商网这样的平台来经行相应的酒水宣传，以致吸引更的酒水代理来进行酒水加盟，对于团队建设这方面的不利条件也可以进行有效的补充。
　　从某一方面具体来说，经销商的团队也就是做服务的。目前的市场环境也没有想象中的那么好，很多企业把产品通过各种方式给经销商以后基本就不怎么管了，这时候如果经销商不细心的话，那么到最后也就变得没有什么业绩。所以经销商对于团队的建设是必不可少的，这方面的投资也是见效最明显以及最有必要的。
　　所以经销商不仅需要拓展客户，还要通过对客户服务，来紧握比较重点客户。这当然也是需要做好客户分类的。