不管是酒水招商厂家还是酒水经销商肯定都希望能够把酒水事业做强、做大，做到行业之首，双方之间是相辅相成的关系，当下讲求厂商共赢，为什么总难实现呢？双方就不能朝着一个目标共同努力呢？归根结底还是双方的立场不同，考虑事情的角度自然不同，下面我们就对此情况作出简单分析。
    如果酒水招商厂家想要做大做强，肯定会要求麾下的酒水经销商能够跟上自己的步伐，具体的说就是要求酒水经销商能都迅速的更新思路以及加大投入。要能够积极的配合厂家的活动。最好的结果当然是合作共赢大家一起做大做强。可实际的情况却是很多经销商都不肯按照厂家所设想的路子来操作，要么就是舍不得投入增加员工，或者不去拓展渠道和区域，要不就是不去增加终端铺市覆盖，这就很让酒水厂家们恼火，于是各种威逼利诱啊、专家洗脑啊、样板示范啊、所有能使得招都用上，或者是到网上去找一些酒水招商网站。实在不行了就换经销商，可厂家的老板们也不明白为什么经销商不肯合作，大家共同发财不好么。
    首先就是先期投入的问题，提升销量不是表表决心、喊喊口号就行了。而是要实实在在的投入前期的资金，像是增加人员，增加车辆以及对市场的各项投入，换句话说，这要先投入再投下去，最后才能回收，可这投下的钱就一定能够赚的回来的么，要是不能赚回来怎么办再然后产品有质量问题怎么办？厂家要换经销商怎么办？厂家除了问题怎么办？
    少投入虽然赚的少一点，可安全。毕竟生意太小，抗风险能力也差，甚至还有很多酒水代理会采取以退为进的发展谋略。
    然后就是掌控的问题，自己公司规模的扩大以及市场设计面的扩大，作为老板来说肯定是要有更好的掌控能力，很多经销商老板连现有的业务团队和外部客户群还不能有效掌控，再接着放大规模，怕是更掌握不了。也许十来个人做着一年几百万的生意即使掌控不太好，也不让自己背负过大的损失，毕竟盘子小，时刻都能看在眼里。要是员工队伍庞大，一年的营业额高达上千万，事情多了，并且不是所有的事情老板都是能看到的，这一出事，怕都不是小事了。
    最后就是增加的问题，业绩的增加肯定也会来来利润的增加，可同时也会增加很多的问题，就像是前面提到的成本增加，还有人员带来的管理问题以及营业额增加后的税收问题。