一个红酒产品从生产到消费者，要经历的是一段渠道链，这个渠道链有酒水总经销-批发商-二批商-零售终端-消费者。当然一个终端型产品可能要从生产商到跨过批发商到达零售商，从而最终到达消费者的手中。要想有良好的市场表现。至于酒水企业员工素质、积性因素，批发商、代理加盟商积性因素，利润因素等操作方法都不过是为了是良好的市场表现服务。
    葡萄酒行业，任何一个市场，都是有比较薄弱的环节，不管是成功的亦或是失败市场竞争都是如此。如何改善市场的薄弱环节市场区域的市场表现。酒水代理都能明白做市场基础的重要性，做酒水陈列表现的重要性。以点带面，全面突破。管理好业务员、管理好红酒零售商、红酒批发商，红酒代理加盟商，管理好市场，各个环节的利益能得到很好的。
    有一个市场基础比较差，那么酒水代理才能说服零售店去做自己忠实客户有一点可以影响客户的决策，一个是利润，第二个是榜样力量。零售商利润的一部分通过返点、促销给客户，一部分是通过良好的市场管理来实现的。让零售商能通过合理的指导价格，更多地销售提供的产品来实现的。专销制度、保护了区域，才有酒水代理自主定价权利。这两点让酒水经销商客户认真去耕耘自己的那块市场。