白酒产品开发和市场策划人员在新产品投放市场之前,应对白酒代理所在区域的市场现状作出全面的分析和总结，合理地选定目标市场才能达到高效投放的目标，白酒招商工作才能实现最佳效果。

    选择目标市场时白酒招商企业必须有个清晰的认识,对综合信息进行分析总结后选择那些有利于企业以较快的速度导入产品的市场，选择白酒代理目标市场最终的目的就是要依据企业的人力资源和资金状况，找到能够有利于发挥本企业现有的优势和回避不足的市场。

    选择目标市场必须是于新产品的运作模式比较有利的假设某企业择一目标市场将其为攻占的目标区域,具体的进入方法肯定会很明确。先实行点的占据，因为企业根本就做不到直接进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择比较有利的阵点,并在这个点上展开利于发展的营销活动;其次,在个点的举办的营销活动取得圆满成功之后再在目标区域附近另选第二个点;完成第二个点后就形成了营销网络的线;再次,线形成后,再选一个第三点能够与第二点相结合形成对目标区域的包围圈的目的,如此一来营销面积就能够形成；在面积形成后,企业还应该继续设置第四个点，此点需要放置在目标地区的中心,这也是非常关键的一个点,没有这一点,就不能算目标区域进入，对于竞争敌手来说你组织的企业活动也只不过是外围组织,最关键的核心市场还并没有进入。

    新品在导入目标市场的过程中必然会出现各式各样的问题，但只要执行人员在选择目标市场时把握好三个关键点就可以基本掌握全局和主动性:

　  1.把市场进行细分，确定目标消费群,在自己有效市场范围内的决不能放弃优势,去追逐所谓的"热点"一定要作到产品、品牌、营销手段差异化;

    2.对已确定的目标市场一定要全方位投放更多的精力，包含消费认知,消费结构、消费习惯、目标市场的的消费习性以及终端网络特点等等;

　  3.对细分后的目标市场的变化要有足够的灵活应变能力。