酒水经销商可以在某个酒水品类，在这个产品、甚至在某个产品的某个型号，争取拥有着特殊的优势，特殊的资源，使自己能够在这一个方面成为酒水代理市场的统领者，能够享着市场上这块小蛋糕带来的价值。
    所谓品类霸主，就是酒水经销商通过运作众厂家进行酒水招商的某一品类或者某一行业产品，并垄断该产品的销售区域的方式，享受到品类带来的利润，从而成为厂家的酒水经销商。它既可以是多种类型，也可以是一件产品。
    酒水经销商往往不是代理或经销厂家的所有产品，而是依据市场当前的特性，有针对性地挑选一些适合目前的市场特点的酒水产品品项，使产品在市场上进行销售的时候具有较强的目的性、时效性。还可以在市场上跨区域销售。酒水代理往往销售区域较大，不仅仅是自己的所在的一片区域，更多地还“占有”邻近的一些区域酒水代理市场，通过扩大自己的销售地盘，获取更大的酒水市场发展空间，让产品在市场上获得更高的占有率。
    随着白酒行业市场进行深度调整到来，在经历了10年的市场黄金发展期后，酒水经销商们越来越深刻地感受到阵阵寒意。思路决定出路，在大量白酒经销商的行业深度调整期，白酒招商面对市场进入了自己的一个发展时期。这给那些愿意在酒水市场上发展的酒水代理带来了一定的发展。
    酒水经销商是联接酒水厂家与销售终端的重要节点，上联厂家，下通终端。通过厂家，酒水经销商可以获得适合本区域市场、有利润及推广前景的产品。根据产品，选择适合区域销售的白酒零售终端。如果将酒水产品放到适当的销售渠道中，形成产品销售畅通，就会形成一个“双赢”的局面。