| 做好烟酒店渠道3大招 |
作者：佚名 来源：本站原创
1.为什么要开发名烟名酒店？
酒水招商市场的发展随着时间的推移瞬息万变，020已经是现在行业人员口中频率出现比较高的话了，可目前酒水代理、酒水招商市场的传统渠道的作用的还是无可替代的，同时产品品牌的多样化以及包装同质化竞争的加剧，使得白酒市场的传统渠道的主渠道也在飞速的转变。
酒店自带率的提升造成了原来酒店“盘中盘”的操作模式对于市场的推进作用以及微乎其微了，烟酒店的渠道现在已经成了白酒招商企业获取销量的主要战场了，大部分市场的烟酒店渠道占到了市场容量的60%以上，尤其是在比较少的地级市一下的商超特别明显。现在好多的酒水招商厂家已经意识到了这一点，名烟名酒店在河北有一些市场的重要性特别突出，主要是因为很多名烟名酒店背后都有很多的团购关系，所以名烟名酒市场会是酒水经销商的必争之地。
2.烟酒店的推力来自于利润与活动政策的多样性
经过多年的运作以及对于烟酒店网络情况的分析，所以解决烟酒问题就是解决烟酒店利润的问题，大利润肯定会形成一股推力，而有推力就会改变开发一部分消费者的消费习惯，然后改变口感以及对于白酒品牌的认知，所以烟酒店的作用不只是承担着酒水市场上的重要销量，对于开发和培养新的消费群更加重要。可大力度要怎么才能表现出来呢，能不能形成利润而不会影响市场价格这一点也是值得思考的，政策的多样性还有灵活性是实现推力的重中之重。
3.团购型烟酒店是烟酒店的重要目标
但从经济学的角度来看影响需求变量的不只有产品自身的质量和价格，还有竞品价格、替代品价格、相关产品价格、预期产品价格以及消费者偏好，而在这其中消费者偏好在需求里有着非常重要的作用，同事也是我们确定了价格以及产品后唯一能够改变的变量，所以抓住本品消费群的取药会是实现市场突破的唯一可能。现在白酒营销市场的实际情况就是如果酒水经销商没有强大的团购资源，就只有在团购型名烟名酒点实现重点突破，然后依靠动销做出影响从而快速覆盖，形成市场的全面推力。如此这般才能快速的培养出消费群。 |
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