| 低端白酒营销方案 |
作者：佚名 来源：本站原创
白酒行业在经过两年前后的深度调整后，中低端白酒逆流势而上，逐渐成为这个大消费市场的主力军。那么，低端白酒应该怎么做，才能更适应市场发展？
一、低端白酒销售市场营销方案 受益对象营销
很多白酒厂商为了抢占销售市场占有率，在销售旺季依旧运用当前盛行的有些“老一套”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，其实这种促销方式的收效是很小很小的，原因是这种促销方式已经没有了足够的新意来吸引消费者的眼光，很多消费者在面对这种促销方式已经“麻木”，甚至有点厌倦。造成这种原因是因为很多白酒厂商和酒水代理商的过度“跟风”所造成的，他们都把促销活动的收益的对象，都放在购买白酒的消费群体上，其实有时候我们换一种促销的方式，往往都会有你意想不到的好事发生！
二、低端白酒的销售市场的营销方案 深入渠道营销
厂家和白酒代理商深入渠道营销首先要先把自己定位搞清楚。各白酒企业要根据企业产品品牌的不同情况和企业的真实情况，选择与之相符合的的目标消费市场，酒商网建议白酒公司的低端产品主要定位在三、四线的消费市场，那么应该将重点放在乡镇的白酒代理零售商，同时针对农村、乡镇的实际情况进行有针对性开展促销活动，如春节时买购买白酒送春联等
其次，要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道，开发社区类市场。在开发社区的小消费市场过程中，一是要根据社区居民的层次不同来进行不同的铺货的铺货；二是在推广广告形式上用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要做的实际一些，比如说小奖品可以多一点，争取每瓶酒都大大小小不同的奖品，奖品可以采用一些日常的生活用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通等。在一些社区铺货或开酒水店时，同时也要考虑目前该社区的产品的消费量与货物的供应量的关系，如果供应量大于消费量时就应当考虑是是不是放弃了。开直营店或配送中心低端白酒市场营销方案。
另外许多新开发的社区企业和酒水代理商应当对其引起足够的重视，因为这类社区的网点还不是很普及很健全，开发起来相对的会比较容易些。白酒的运作社区市场需要根据自己酒的实际情况而定。另外，进行社区市场推广也许暂时不会收到较好的效果，但很可能会产生比较好的后期效应，所以要求酒水代理商还要具有一定的耐心。需要根据每一个校区的特点，将社区的内部及周围一些的便利店、小超市等铺上相应档次的品种低端白酒市场营销方案。
三、低端白酒市场营销方案 营销代理制定方案
作者根据加盟酒商网一些企业的营销方案做了一个总结：
1、低端白酒销售市场营销方案 奖罚措施
依据各个地方不同的消费市场的客户实力、市场状况、市场特点、竞争情况等其他综合因素之间的考虑，可以将县级市场的销售合同划分为a、b、c三级，设定代理之间分级的合同。
如果有白酒代理商不服从厂家的安排并且对于价格擅自篡改，厂商可以取消其销售奖励，情况严重的话，甚至可以取消其代理权限低端白酒市场营销方案。
2、低端白酒市场营销方案 如何更好的进行代理措施
(1)低端白酒销售市场的营销方案 在区域消费市场内实施代理商例会制，每月定期召开一次全省县级酒水代理商的营销例会。通过例会一方面加强厂家与经销代理商之间的横向沟通，使其感觉到厂家对此是非常的重视;一方面通过培训和指导这些白酒代理商的经营的方式，适时调整酒水代理商的运营方向，集中讨论销售市场的问题，集思广益，使营销策略更加贴近县城及农村市场的特点低端白酒市场营销方案。
(2)低端白酒销售市场的营销方案 选拔出业绩和个人能力突出的业务销售人员，派往外埠市场，进行县级白酒代理商的助销，指导运营，提供决策。从所处的消费市场的实际情况出发，为白酒代理商定制各项运营的制度，从一个酒水代理的内部管理到外部的操作都提出合理化建议，帮助白酒代理商提高运营水平。 |
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