第一、改变酒水代理的发展思路，遵循“依据目前的市场需要，开发适销的酒水代理产品，根据企业的资源、技术等能力决定开发的方向；量力而行，选择切实可行的酒水加盟方式。”的原则进行新的产品开发.A企业据此快速调整出新产品研发流程，科学优化配置的企业相关资源，分渠道和分经销商分别开发了儒雅、醇雅、香雅三个系列产品的生产，为酒水代理发展奠定了发展基础。　
    第二、新产品开发还必须要遵循消费者的至上原则，深入分析酒水招商市场存在的产品困局，避免与世隔绝的现象出现，不要只是着眼于外包装流行趋势的把控，关键是白酒招商新产品的开发一定牢牢研究把脉好白酒消费者的口感需求。消费者的口感是检验白酒招商新产品能否持续销售、消费的唯一标准。A企业研发的招牌产品---原浆系列酒就是紧紧抓住消费者的口感需求，产品刚刚上市就已经引起市场轰动，企业品牌知名度迅速提升，该系列产品市场酒水代理份额占A企业年度销售收入的70%以上，可见白酒消费者的口感需求关系到白酒加盟的成败！
    第三、新产品研发要持续搜集酒水代理市场信息反馈，时刻要关注竞争产品的动销状态，一定要记住不要盲目“邯郸学步”，跟风而为，而使企业可能会丧失自主创新的能力。当然了跟随策略对品牌刚开始进入市场时是个不错的可行方式，但酒水加盟有一定的知名度之后，必须走出我们自己的路线，如果再运用之前的跟随策略只能使企业品牌永远落后。A企业所在地有一个B品牌盘踞多年并且随着市场的推进，A企业前期就是B品牌推出什么新产品，就会立即去效仿B品牌，效益还不错。但好景不长，A产品的市场份额急剧下滑，几乎快到了无立足地步.此时A企业高层才被震得清醒，立即调整酒水招商策略，研发出更好的原浆系列酒，终使企业走出市场困局！
    第四、对于酒水代理新产品的研发一定要把握好“占位”与“占量”的关系。何谓占位策略，就是使酒水加盟在未来的消费者心目中占有一个合适的位置。A企业打造的醇雅系列产品就是根据消费者对其产品属性的重视程度，为其产品设计或塑造一个具备一定特色的产品，并且可以与竞争者的产品区别开来的特定形象或个性，从而使酒水招商以生动的形象、独特的个性，在消费者心目中占据刚好的位置。凭借简朴和清新的外包装、内在的产品品质以及广告后援的支持，加上科学的营销策略的实施，酒水代理的产品上市一个月的销量就突破十万件，独占市场鳌头，至今三年过去了仍畅销不止。