其实，葡萄酒作为一种外来产品，国人并没有出于文化传承角度的商业信仰，那为何不从葡萄洒代理进行突破，抛弃所谓的葡萄酒的文化呢？从本质上说，葡萄酒是一种洋商品，而且是较快的消费品，所谓的葡萄酒文化只是这种商品附加的东西。因此，很大层面上，葡萄酒要从正确正的葡萄酒代理的需求入手，善于讲述一些隐藏在需求中的故事，那样才能诱导消费，正如著名品牌营销专家于斐老师所多次强调的那样，当一种文化成为商品的累赘，这种文化就应该被废弃。
    而从葡萄酒招商行业兴起开始，概念营销作为中国葡萄酒行业常用的营销“利器”可以说在市场上“屡建奇功”，为葡萄酒代理行业的发展壮大起到了很大的推动作用。市场上出现的葡萄酒概念更是令人惊讶，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、橡木桶干红、产区酒、小产区酒等等。葡萄酒加盟可以创造概念进而推广概念，这些都无可厚非，而且在很大的程度上还有助于葡萄酒文化的培育。但是，当我们的概念营销常常被媒体“曝光”，“丑闻”把中国葡萄酒代理行业的集体诚信品牌推向前台的时候，也该是我们静下心来进行反思的时候了。葡萄洒加盟作为一种企业惯常使用的营销手法，如果企业在应用过程中“不为消费者考虑、不设道德底线”，那就有被滥用毁掉葡萄酒代理的前程。
    葡萄酒招商要想摆脱尴尬的处境，不在于玩出什么新的花样，而是应该立足企业本身，把产品品质做好，把企业品牌做强。我们是应该在“概念营销”和“产品质量”之间寻求到一个良好的平衡点。葡萄酒加盟在保证产品基本质量的基础上再来做好“概念”一事。另外，概念与葡萄酒价格之间的差距不能过大，也就是要避免市场概念所带来的“价格泡沫”（创造出新的概念，相应的是葡萄酒的超高价格）。当然葡萄酒代理这是一对矛盾，如果出现所谓“价格泡沫”，也为不负责任的市场追随者“搭便车”提供了滥用概念获取超额“不义”回报的诱因，最终毁损的还是葡萄酒加盟是行业的信誉。
    事实上葡萄酒加盟这个行业，唤起国人对于葡萄酒消费兴趣的努力从未停止过，但是葡萄酒代理还是高高在上地停留在市场高端的意识中，停留在少数精英、葡萄酒爱好者吝啬的葡萄酒消费方式中。哪怕现在很多进口葡萄酒品牌把价格降到了每瓶百元以下，许多人还是对葡萄酒没有多大兴趣。到底是坚持原味不变的葡萄酒文化还是摆脱其束缚，这是一个问题。其实葡萄酒招商，让人矛盾的不止是葡萄酒的饮用，还有作为葡萄酒深远文化一部分的产地、年份问题。进口的葡萄酒在国内创造品牌时，都在强调的是自己的酒庄，强调有着自己的酿造工艺，但是那些拗口的产地、酒庄名字，消费者很难记清楚。而且葡萄酒代理的酒水很多时候，不同的酒庄、不同的葡萄酒只是有很细微的区别，如果不是一个葡萄酒行家，很难体会出不同葡萄酒的细微差别。