随着啤酒加盟市场经济向高次层发展，中国啤酒代理业的经营环境也发生了变化，啤酒代理业将逐渐从低层次的价格营销过渡到较高层次的质量营销，然后过渡到啤酒营销的最高境界-----品牌营销也就 是文化营销。外部环境的变化使啤酒文化的营销成为必然，也成为啤酒招商业发展的必要：　 
    一、 消费者的消费习惯也是在改变。随着啤酒加盟市场经济的快速发展和社会进步，人们在生活水平上的提高的同时，消费层次也是越来越高了，消费的需求发生了巨大变化，在产品确保质量好的前提下，更加注重的是文化的内涵，从纯粹的基本物质消费到通过物质消费追求精神上的享受的文化消费渐成气候。消费水平越来越体现了文化品味，酒类产品中尤其是啤酒是最能充分张扬个性，表达情感方面的物质之一，人们对啤酒代理业的消费更加追求一种精神上的享受和情感上的交流。　 
    二、  啤酒招商产品质量差异的减少。随着科技进步，加之啤酒代理业技术门槛相对较低，啤酒代理业尤其是大型啤酒企业之间在产品上的差异会越来越小，假如你去生产干啤酒，我也能生产，你能生产黑啤酒，我也能生产，就连技术上难度比较大的小麦啤酒和纯生啤酒，国内青啤、燕啤、珠江、金星、惠泉等著名啤酒企业也都开始加快的生产，仿效者更是数不胜数。所以大型啤酒企业之间的竞争在产品上的优势已不明显，这种现实决定了啤酒企业之间开始在文化方面寻找自己的优势。由于不同啤酒企业的发展历史、企业性质、经营理念不同，形成的企业文化也是不同，最终所呈现出的啤酒文化也各不相同，可能具有排它性和差异性。不断的丰富和提高自己啤酒文化的内涵，以此来参与啤酒代理市场竞争成为大型啤酒招商业的有力武器，青啤、燕啤等企业举办各具特色、这样的啤酒节就是对其啤酒文化的广泛、有效传播。
    三、 洋啤酒品牌营销风格的影响。近年来洋啤酒品牌大举进攻被誉为"世界啤酒招商市场最后一方乐土"的中国啤酒代理市场，随之带来的是浓郁的域外啤酒文化，虽然许多洋品牌对中国啤酒代理市场估计不够，出帅不利，挥泪而归，但许多的洋品牌如蓝带、百威、喜力却在中国啤酒加盟市场深深扎根，发展壮大，它们大打文化牌，其啤酒文化营销是它们在中国啤酒招商市场上取得胜利的主要武器，通过啤酒文化的营销使其个性鲜明的啤酒文化在中国得到广泛传播，尤其是在新的青年一代，深深地影响着他们的消费方向。中国啤酒代理业要与洋啤酒在新世纪再度争雄，必须正视这种现实，也打出自己的文化牌。