| 葡萄酒市场的新方式 |
作者：佚名 来源：本站原创
20年前，中国人对葡萄酒加盟业的品牌还只停留在宴会上的张裕和长城，需求量还比不上意大利的一个城市；20年后的今天，即使还没有形成一个良好的葡萄酒加盟的氛围，中国人对葡萄酒招商业的需求却已经远远高于本土葡萄酒的产量。根据中国酒商网对中国葡萄酒加盟市场的了解和研究，值得借鉴的有几点。
【正确利用电子商务平台】
虽然很多葡萄酒加盟都有自己的网络平台，但仅仅就是一个宣传平台，还没有个真正意义上的电子商务平台。尤其是针对个体购买的消费者，非常适合通过电子商务平台销售葡萄酒产品。
随着中国经济的有序发展，中产阶级人群成为葡萄酒代理业的主要消费群体，而在实际的传统营销的环境中，葡萄酒招商行业针对个体的营销成本是非常高的，即使有些超市和酒屋有很多产品可能让消费者选择，但是往往传递给消费者的信息很局限，而电子商务平台可以很详细地向消费者传递葡萄酒加盟的详细信息，并且符合一些电子产品的特点：附加值高，便于配送。
【专家顾问式营销】
在营销产品中，顾客对于自己不熟悉或者不擅长的一些产品，往往容易受销售人员的影响。这对于很多进口葡萄酒招商业来说，是个很好的机会，通过专家的顾问式的销售，为消费者能提供顾问式的服务，就很可能会赢得消费者的青睐。
【葡萄酒的附加值】
星巴克咖啡是个相当典型的例子，提出除了工作、家庭以外的第三个生活空间，因此，星巴克卖的不止是咖啡，而是空间、是文化、是品位。葡萄酒是一种比较具有文化底蕴的产品，完全有这个条件去做文化，如果能通过葡萄酒代理业的销售，让喜爱葡萄酒代理行业的人获得更多的葡萄酒代理方面的专业知识，这就是所谓的增加了附加值。
【建立体验式的营销模式】
文化需要有传播的一个过程才能影响更多的人。比如定期以品酒会的方法来展开原产地文化交流，是锁定忠诚消费的群体，引导其对葡萄酒代理的文化认识并接受的重要模式之一。以销售历史文化的过程，实现酒水的销售。
消费者调查得出，在一样价格的条件下，消费者更希望能购买到进口的葡萄酒，之所以没有购买，主要是因为对进口葡萄酒代理业和品质不是很了解，如何让购买者正确认识和相信进口的葡萄酒，是目前对进口葡萄酒加盟的一种挑战。
【重视专卖店模式】
相对商场、超市、餐饮、夜场等传统的终端消费者的渠道，专卖店拥有着丰富的货源、品种多等优势，有专业储酒设备，店主会有一定的专业方面的知识，在推销葡萄酒招商行业的同时也通过配套的酒具、资料、介绍、品尝及营造出的环境，加上定期会去开展一些活动，可让消费者潜移默化地接受葡萄酒代理文化。
近年来，北京、上海、广州等地涌现出了大量的进口葡萄酒代理专卖店，中国酒商网认为专卖店将成为进口葡萄酒成功“突围”的新型终端。 |
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