酒商网通过研究调查发现目前中国酒水市场的竞争十分的激烈，除了企业和酒水代理商投入大量的广告宣传和其他的促销手段之外。如果要面对酒类的大客户，除此之外就必须撰写一份好的酒水营销策划方案。在酒商网对于白酒市场调研报告中提到，一些商场，酒店等，大部分的都需要给酒水代理商赊销，除非某些知名的酒水品牌销售市场抢手的酒类。企业和酒水加盟商要相让自己的酒类产品不赊销的办法只有自己做强大了，让客户接受了，让整个酒水销售市场接受，这时中间商才可能愿意在不赊账的情况下购买自己的产品，这个时候就体现除了企业和就酒水加盟商制定一个好的酒水营销策划方案的重要性了。酒商网认为除了品牌外，我们细分销售市场的一线品牌、大饮料行业的二线品牌也是很关键的存在。

    笔者根据从加盟酒商网中的企业了解了他们定营销策划之后做出了一些总结。区域样板政策：区域样板销售市场政策，要略优惠于不同其他酒水加盟商。

   企业和酒水加盟商的促销计划和广告宣传计划：当企业和酒水代理商整合好自己的销售区域市场之后，接下来就是对产品的宣传和促销了。促销对于提升产品的销售量和产品的形象都有非常重要的作用，促销活动主要体现在其多样性和对消费人们群的针对性原则。促销一般分为一些节日的促销、赠品的促销、人员的促销、价格的促销等多种方案促销。同时企业和和酒水代理商在促销的时候，要确保渠道的稳定性，加强对产品销售价格的管理力度，严格的要求代理商按照公司的规定的价格进行销售。这样一方面可以保证企业市场价格体系之间的稳定性，另一方面也可以保证就是代理商和下面规模小的经销商的利润。

    企业和酒水代理商在投放广告之前，要先对消费者调查，并针对调查出的结论设计一款比较合适的广告，这样才可以充分发挥出做广告的作用。企业和酒水加盟商在投放广告的时候要了解自己的目标消费人群在那里，针对目标消费人群的聚集地投放广告，这样才可以让消费者更深层次的了解你的产品，这样才能提高你的销售产量。