| 如何把握酒水行业的资源和能力 |
作者：佚名 来源：本站原创
中国酒商网经过近几年数据分析，随着酒水市场竞争的多元化以及营销环境的多样化，团购逐渐成为厂商重视的问题，例如五粮液、茅台等知名企业的加入。我们常说不同的人做同样的事情结果总是各不相同，是方法的问题吗？我想方法的因素固然有、方法固然很重要，但是决定其结果的主心骨还是资源和能力。
资源和能力是这些年在酒水行业较多提到的问题。对于酒水代理，酒水加盟团购营销，资源和能力到底指的是什么？中国酒商网经多年调研发现：从竞争方面上分析，操作团购营销和常规的酒店、烟酒店，常规渠道更侧重于利益，而团购营销则侧重点主要是关系网，对于团购营销方面来说，资源和能力意味着厂商的社会关系资源和驾驭及整合这类资源的能力。
市场是一个多元化的环境。许多品牌要带给酒水代理商的也就是一种消费理念。而这种理念本身也就成了品牌定位的出发点，由此保健酒在从事产品定位时，酒水公司必须注意避免以下错误：定位不足，无法提出有力的中心利益或购买该保健酒品牌的理由；定位过度，由于所选择的定位较窄，而使某些客户在选择商品时会忽略掉该品牌。
现在就重点了解下中国酒商网所了解到酒水的资源定位问题吧。
资源和能力往往是日积月累下来的，但是为了抓住市场时机，为了快速带来效益，很多企业和酒水商没有时间也没有耐心等资源和能力具备了才开始，那怎么办？所有只能从根本方法上寻找突破口，在新的酒水市场环境下，酒水代理，酒水加盟行业的发展格局也发生了一定的改变。
新酒水招商模式的不断推进，中国酒商网的不断发展，即为酒水代理的发展带来了机会，也增加了市场运营的风险。从道理上说，方法应该属于“术”的范畴，而资源和能力应该属于“道”的范畴，“术”是“表”，“道”是“里”，虽然两者有着本质的差别，但是要想在实际运作中获得成功，必须考虑两者的依存关系，只有术没有道，就是无本之木；只有道没有术是玻璃门窗，外面再好，你也无法触摸，道是术的原因，术士道的手段。
目前阶段就酒水代理，酒水加盟而言对于酒水行业的注入产生了多元化的影响，其根本原因就是如何更好地把控酒水行业的资源以及能力。 |
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