德国汉凯集团中国区代表顾育平的证实德国葡萄酒加盟的确在下降。他认为原因有三：首先是因为气候的原因，德国产的红葡萄酒是比较少的，而中国葡萄酒代理市场的消费者更喜欢干红。尤其是近年来，整个白葡萄酒招商业的占比都在下降。
    其次是德国啤酒的激烈竞争，以前德国有几家大葡萄酒厂的白葡萄酒加盟行业在中国有一定份额，比如黑塔。但是这两年德国的啤酒崛起，占据了白葡萄酒代理业的传统主流市场，如福建、浙江等地，而且德国啤酒的价格相对便宜，也能搭配海鲜。酒种竞争导致德国白葡萄酒招商行业下降。
    第三是新西兰白葡萄酒加盟行业的替代竞争。新西兰葡萄酒招商业是零关税，加之近年来新西兰的移民酒也逐步的进来，新西兰的长相思也是独树一帜，移民的酒进口商或送或卖，对德国白葡萄酒加盟形成了替代。
    德国莱茵肯德曼酒业集团中国区的代表叶浚告诉我们：去年葡萄牙就超过了德国，是因为葡萄牙的酒产量较大，国内市场小，而且价格便宜。在他看来：德国葡萄酒招商业传统的高价值产品——冰酒，前几年几乎绝收，好不容易2016年恢复了一部分的产量，冰酒的歉收对出口额是有一定影响的。此外，德国的产区协会在中国推广的声音还是比较弱的，推广活动效果不明显也影响了葡萄酒加盟市场份额的提升。
    商源国际酒业的副总经理代鹏轩曾指出：德国葡萄酒加盟市场的地位下降和全国白葡萄酒招商的消费总量降低有关，这是消费结构的一些变化。他举例这样说“以前浙江宁波、台州是白葡萄酒的消费重镇，近年来这个结构有所改变，以前的主流白葡萄酒加盟行业品牌销量都在下滑。以我们五六年前运作葡萄酒市场的经验，在浙江与福建的白葡萄酒和红葡萄酒的比例是3:7，现在已经变成1:9，红葡萄酒招商行业自饮、送礼、婚宴，而白葡萄酒代理的消费场景要特殊得多，当然量就越来越低”。
    杭州欧博名庄总经理王一涵表示：过去因为浙江、福建地区的饮食中海鲜、河鲜比较多，干白葡萄酒加盟的消费量自然高，但是这两年因为干红的上升比较多，因此干白的葡萄酒代理市场占有率相对变低了。对于我们普通的消费者来说的话，红酒偏好还是主要的，要么是因为红色是吉祥和喜庆，甚至单宁的含量高更有益健康。中国人吃肉的是越来越多，喝葡萄酒的也是随之增加，但大多数消费者不想分得太细，太麻烦，有红葡萄酒就够了。其实，在干白的传统葡萄酒代理市场，消费者是相对稳定的，不会有大起大落。
    中国酒商网查阅进口量数据，也证实了王一涵的一些说法，2015年德国葡萄酒代理行业的进口量是3801吨，2016年大概是3810吨，变化幅度在一个货柜上，甚至可以去忽略不计的。但是新晋第十位葡萄牙的增幅却非常明显，达到了18.2%。某种意义上可以理解为德国葡萄酒加盟行业自身增长的停滞被其他国家反超，由此导致了2016年中国葡萄酒代理的市场占有率下降。