| 价格吸引经销商的注意力 |
作者：佚名 来源：本站原创
进口红酒企业为红酒代理商提供的传统服务模式无外乎派发企业宣传资料、电话回访等老套手段，这些往往使得代理商有种“白饭”的感觉。毫无新意的企业期刊、毫无热情的电话回访，这些使得当初红酒加盟企业与代理商签定合约时约定的种种“诱饵”都成为一纸空文。
从当前红酒招商的现状来看，当进口红酒企业得到红酒代理经销方钞票的回报时，当初夸下的海口很少有条件能得到兑现。因此，无条件退货的不能实现；年终的销售返利成为空文；厂方派人跟踪服务更是空中楼阁。千恩万谢签定的合作合同成了千头万绪的乱麻，进口红酒招商企业完全将服务撇在一边，合作成了简单的圈钱游戏，。尤其是原先说好红酒招商企业可以为红酒代理商提供的各种各样的服务等，包括以后的推广中对方是否重复进货等等，企业完全搁置一边。
这样的现状，这样的出发点，这样的心态，红酒加盟行业如何才能使得自已的招商成功呢？即使初期成功，再经过这样的服务，红酒加盟业又如何使得企业能够大获全胜呢？
从这个意义上来讲，那红酒代理行业是完全不可能的。因此，传统的红酒招商服务模式必须要改革，如果不改革创新，那只有死路一条！
从这方面来看，业界对进口红酒招商理论也缺乏关注，对招商理论的研究和红酒代理的市场把握远远不够，只停留在浅层现象探讨和交流上。从来没有把红酒招商作为主要课题进行探索和研究，一个突出的例子是，在中国两个最高学府清华大学和北京大学，各种培训班层出不穷，唯独没有招商培训；连清华大学和北京大学自身的招生广告都是传统而粗糙的。这与火速发展并且市场需求巨大的中国进口红酒加盟市场是远远不能匹配的！因此这一点也是进口红酒代理业必须引起注意的，虽然理论不成熟，但是自身的服务体系还是要建立。 |
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