| 酒商论坛探讨传统经销商的“老大难”问题 |
作者：佚名 来源：本站原创
近来中国企业发展环境遭遇了前所未有的挑战，迫于经营的压力，各个企业都在煞费苦心想着如何降低成本，酒类经销商也难逃此劫。中国酒商网作为一个成立多年的招商平台接触过太多大大小小的企业，面对如此大环境的考验有的企业还在苦苦挣扎，有的企业干脆直接就转行了，下面就让我们来看看企业该如何走出这一困境吧。
3月19日在成都索菲特大酒店围绕这个问题召开“2017年中国酒类发展趋势高峰论坛”。据了解，本次论坛由酒商网和“博-美酒汇”联合打造，国内顶级的行业领军人物、酒类营销专家，以及著名企业领袖将齐聚一堂，共同探讨经销商高额人力成本的原因，并提出解决措施。那么究竟是哪些原因导致经销商的人力成本居高不下呢?
一、家族型企业的弊病凸显，效率低下难以管理
第一代的经销商大多起源于夫妻店或者亲戚店，这种家族模式在企业发展初期起到了至关重要作用。但是随着家族企业的发展壮大，各种弊病也纷纷凸显，亲属们不仅拿着高工资，而且多数工作效率低下，却因为碍于情分难以拉下脸面来管理他们，或者说，他们仗着资历和功劳根本不配合管理。
二、充分利用人力资源，才能实现利益最大化
虽然有很多很好的人力管理模式，却不是任何企业都能照搬或者模仿的，因为在模式、路径的选择上，没有对错之分，只有合理与不合理之分。适合的就是合理的，不适合的，再好也是不合理的。而且对经销商而言，到底是按照工作能力对业务员进行分类管理，还是按照品牌进行小组划分，都需要结合企业实际。
三、缺乏科学的绩效考核机制，新品难推人才流失
经销商对业务员的考核机制大多比较简单，一般都采用基本工资加提成的方式，事实上这种模式太过简单粗暴，在实际操作中，有太多不可控因素的存在。比如为了好业绩、高提成，业务员大多会选择推销畅销品，不利于新品的推广;此外，当白酒销售进入淡季阶段，经销商们也要花钱养着业务员，业务员人数多，时间一长，这也是一笔巨大的开销。不仅如此，如果无论业务能力出众与否都长期拿着相近的工资，容易引起业务员的惰性和优秀员工的离职潮。无论这种情况有没有发生，经销商都应该快速建立起有效的绩效考核和管理制度。
四、各级代理流失
传统的经销商一般都是经历几代人的传承早已形成了固定的生产销售产业链，而面对现阶段的市场环境，老一套的体系能够适应市场吗？答案显然是不能的，这也就造成了企业生存空间越来越被压缩，老的酒水代理，酒水加盟厂家看到企业固步自封不免想到自己的未来，而有些经销商还没有意识到“险情”已经到来，到了各级酒水代理，酒水加盟商纷纷另择“良木而栖”的时候，我想企业被历史的长流淹没也就不远了吧。
想必以上问题应该就是传统经销商的通病，本次酒商论坛着重探讨了传统经销商的在新的环境下面临的种种考验，希望能够及时警醒那些还在沉溺与自己的一方天地中的企业。而中国酒商网也将倾尽全力帮助企业走出困境。
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