| 酒水经销商如何做强自己的品牌 |
作者：佚名 来源：本站原创
酒水经销商要是没有属于自己的实体产品，靠酒水招商企业的商品在当地发展，根本是不可能，但是既然存在，那肯定有他合理的理由！长远来看，酒水经销商的影响力在当地也需要打造成品牌效应，不然被酒水招商企业替换点也是迟早的事情！一个在广西平南县城的酒水经销商朋友家里开了一个小卖部，上小学的时候就开始给家里的小卖部当“店小二”，后来到县城读书，再到踏入社会到基本跑市场，现在成为专门为酒水招商企业做策划，这么多年过去了，见证着很多酒水经销商好酒水招商企业的博弈、经销的发展，从酒水经销商发展的趋势来看，酒水经销商在当地要发展还是靠自己。
酒水企业是经营商品的，而酒水代理商就应该经销全部品相，向下游终端零售商提供某个品项的全覆盖，例如你是一位啤酒经销商，那你一定不可能只做某个厂家的啤酒，你把当地市场上的啤酒一一考察然后一举拿下做他们的代理商，让厂家与厂家之间先竞争于你！
有头脑的酒水代理都是用品牌商品赚人气，非品牌商品赚利润！只要是在你手里有全品项的商品，你就能随意组合，可以做到伸缩自如！比如，你是当地的鸡精经销商，那么拿到明星品牌鸡精的最终目的你要要弄清楚，这也许并不是你用来赚钱的商品，这是你赚影响力和开发网络渠道的法宝，你甚至可以不赚钱，甚至可以赔点利润。把这点利用好，可以为你增添一些在当地影响力。
代替酒水招商在当地酒水市场策划并推广执行，现在的酒水招商企业找酒水代理商已经不但是当仓库中转用了，酒水招商企业在当地的酒水市场推广才是命门所在，只有抓住酒水招商企业的命门能够代替他，他们才会感谢你，再也离不开你，只有找你合作。完善的销售网络和售前售后的服务，使下游终端零售商根本离不开你的商品和你优质的服务！因为你已经掌握住了大部分品牌和非品牌商品，而终端零售商绝不可能缺货整个品项的，你变得越强大，他们就越是依赖你！自己的品牌名称要在每一次送货或者服务和市场推广的时候中突显出来！就像是在配送车上印上公司的名字，配送的工作人员穿上正规的工作服，工作服上也有明显的标志，名片、访问用语，下单这一系列都需要规范！ |
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