在许多经商商刚起步时都会遇到一个误区——等待厂家的支持
     许多新的酒水经销商由于自身方面的实力及其有限，在酒水代理开发市场阶段就有些力不从心，便想寄托希望于上游酒水经销商厂家，这些下游认为自己刚起步，那些酒水经销商上游厂家理应支持一下自己，从而帮助自己轻松的渡过这个阶段。于是，新经销商动辄就向向酒水代理厂家伸手要费用、要政策、要支持，这样要来要去会最后导致的结果是什么呢？酒水代理厂家不但不会去给予你多少的支持，反而会对你这个酒水加盟商产生一些负面的看法，因为从酒水代理厂家的角度来说，这毕竟是新的经销商面对新的市场，初期还是很难看的到投入的回报率，没有必要去把钱花在这种没有把握的酒水市场上，所以那些上游厂家采取的将会是安全的策略，能做多少做多少，一般不会往这种前途及其不明朗的新酒水市场投入很多资源的。代理厂家也怕这些投入就变成一缕炊烟然飘散。其实，关于酒水加盟厂家的市场方面的投入问题，经销商们完全可以去参照银行的某些贷款方面的标准，即是雪中送炭的事情不做，锦上添花的事情抢着做。
     那么，新的酒水经销商要去怎么做呢？在酒水加盟行业刚刚起步的这个阶段，新的酒水经销商试图靠数量是无法来吸引酒水代理厂家的，更无法靠未来的酒水市场前景来吸引酒水厂家。其实，在这个阶段，若想吸引上游厂家去有所投入，主要靠得就是简简单单的两个字：“听话”。看似简单两个字而且谁都动，但是这两个字说好听点就是要求执行力非常强，去针对对于上游厂家的指令，酒水经销商的执行力普遍都比较的差，这也是大多数酒水厂家所遇到的一些普遍的问题，从一些管理上的角度来讲，酒水加盟商真正需要点正面的样板，既是听话的样板，作为新酒水经销商，完全可以考虑去走把自己定位成服从上级代理厂家指挥的高度配合型经销商这条路，这样更加容易去获得一个厂家的支持。