国内红酒营销突围之路
作者：佚名　来源：本站原创

国内红酒营销如何突围 
　　一、行业联动出击 加快战略调整
　　国内红酒，尤其是葡萄酒市场，在经过这几年的快速发展，可以说前景还是非常广阔的，在参与国际化竞争中越发突显竞争优势，但这需要行业间甚至企业间的共同协作，打出一串串强势“组合拳”。在某几个大型红酒企业或政府、行业组织的牵头下，整个行业共同运作大众红酒市场这块蛋糕。
　　全国红酒酒类项目建设缺乏整体规划和具体政策引导，带有一定的盲目性，造成了低水平重复建设和资金、资源浪费现象严重、葡萄酒厂遍地开花。因此红酒产业应遵照供求原理，制止葡萄酒产业的重复建设，加强总量控制，产业结构调整，实现资源的有效配置，同时根据葡萄酒产业的实际，坚持“规模化、特色化”的原则进行产业布局和葡萄酒资源整合。面对诸多机遇和挑战，国内葡萄酒产业和企业应调整战略思想，降低营销风险，作强而后再作大葡萄酒企业，推进农业产业化和订单农业健康发展，促进产业结构调整，对实现酿酒企业和葡萄种植户“双赢”目标具有深远的历史意义。
　　二、营销分众定位 选择适合渠道
　　红酒营销应在定位、寻找和锁定核心消费群体。找准人群，实施分众营销传播，譬如中国移动近年来迅速摆脱中国电信、中国联通两大运营商，勇夺国内市场70%的份额，与其打造核心消费群体不无关系——“知道你是谁，知道你在哪里，知道你需要什么”。然后展开一系列整合营销。
　　无论是洋葡萄酒，还是国产葡萄酒，打造红酒品牌都离不开渠道，而传统渠道又是绕不开的环节。但是，传统渠道显然不是适用于所有的品类和品牌，红葡萄酒就是其一。当前国内品牌运营商大都以传统渠道为主，在传统渠道中(酒店、商超、名烟名酒店和零批)，国人大都选择白酒和国产葡萄酒及啤酒，因为知根知底，符合消费习惯。推广是针对渠道和消费者的，在这点上国内外酒水商也呈现出不同特点。国内酒水商运作品牌主要采用重广告和销售渠道，轻推广，而红酒推广必须有相匹配和相适应的产品组合，突出重点，打造单品牌。
　　三、细分做大市场 逐步树立高端
　　红酒的整套营销策略，分品牌的建立、渠道的架设、广告的引导都以宣传产品为主，多些实的宣传，少些虚的文化、情调宣传。迫于“情调”红酒、“时尚”红酒的激烈竞争，一些企业会开辟蓝海，着力与引导消费者关注红酒与饮食的搭配，这种做法，对于小型红酒企业操作，具有相当大的传播资源限制，、如果有若干小企业群的关注，在市场细分，人群细分前提下共同做大该市场的可能性就大的多。
　　中国红酒企业打红酒高端，先天不足，除非企业在高端形象具有客观优势。一些企业不妨参考下张裕，试着攀亲，树立一个“假洋鬼子”形象。如婚宴酒、生肖酒、星座酒、石榴酒、杏汁酒……做这些狭窄市场，不适宜高成本的广告宣传，建议采取对于目标顾客针对性更强的营销策略，建立完善、直接的销售、传播渠道，实现与目标顾客的低成本沟通和购买的便利性尤为重要，在不断扩大消费人群基础上，红酒企业适合逐步树立高端形象，进而到品牌认知及忠诚。
　　四、注重产品品质 塑造品牌形象
　　对于红酒企业，只有原料被国内公认为绿色无污染的果品，由此酿造出来的红酒才具有相当高的质量信誉，保证这个信誉的办法就是产品质量过硬，质量就是生命。红酒企业的营销手法不论采用什么样的“招式”，其目的都是在于为消费者提供负责任的产品，物有所值甚至物超所值的产品。
　　红酒营销进入了差异化发展时代。各个主流品牌都通过营销传播策略来向市场传递独特的品牌形象。国内葡萄酒企业更加要注重于自身差异化的品牌形象。但是，不管什么样的营销策略和手段，营销的本质还需要回归到产品这一原点。因为，营销的根本还是在于用你的产品去有效地满足消费者的需求，脱离了这个出发点，将会是“空中楼阁”。那么，在葡萄酒企业打造差异化品牌形象的同时，更为重要的就是产品的差异化，只有这样，消费者的消费体验过程才能够有切实有效的支撑。
　　五、慎选择优经销商 引进培养人才 
　　以前很多红酒企业在选定经销商时，更看重的是经销商的实力，即使是能力和经验都很突出的经销商，但只要实力不够，往往会遭受冷遇。但这种态度要逐渐改变，现在一是用去找一些代理公司，二是选择相对来说规模要小一点但比较专业的代理商。衡量经销商每年的销售额是否平稳，经营是否专业来作为依据，以求建立长期稳定的关系。
　　要想把国内红酒产业做大，使产业营销战略顺利实施，在变幻莫测的市场竞争中不断进取，就必须拥有大量的高素质的人才。首先，可采取“内部培训，外出学习，请人进来”等多种方式进行人才的培育和开发。要注意采取各种优惠措施，以感情和事业留人才。其次，可以考虑成立葡萄酒产业科技人才资源库，重视人才资源的开发，为葡萄酒产业的长远发展进行人才的发掘和人才资源的储备。结合实际，制定人才引进政策，通过技术入股、承包经营等多种形式进入葡萄酒产业发展领域。同时，还应培养和选拔当地优秀人才，高薪、高福利待遇聘用，并通过法律形式使其权利和责任得到统一，发挥人才在红酒产业发展中的特殊作用。
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