| 啤酒营销必须抓住的核心问题 |
作者：佚名 来源：本站原创
1、企业在考虑啤酒加盟品牌再造时，一定要以基地市场为出发点，在基地啤酒加盟市场的基础上进行再造。前面说到，啤酒加盟行业是具有独特的区域文化特质的原产地保护产品，因为从核心区域出发的再造才是市场需要的，也是能够承载企业命运的。所以洋河在进行啤酒加盟品牌再造时，会先从江苏市场开始，然后将战果扩大到全国。
2、因为大多数啤酒招商行业都有自己独特的文化根据以及品牌传统，所以企业在进行品牌再造过程时，首先要考虑如何传承啤酒加盟品牌文化和传统，不断提升啤酒品牌原有文化的价值，这样才能让啤酒加盟行业品牌在再造过程中保持自己的形象和高度。所以就算死而复生的江西四特酒及遵义董酒，始终都不曾放弃其自身的文化及传统的特色，这是保证企业形象差异化的关键所在。
3、对于啤酒招商行业来说，尤其是中高端啤酒品牌，品牌的生命力的根本是基酒，啤酒招商品牌在进行再造时，一定要把基酒建设放在第一步，只有有了强大的基酒库，企业才有可持续的发展能力。所以现在就算沱牌没有了全国啤酒代理市场，但是也不忘建设一个全国数一数二的基酒基地，浪酒也不忘找一个绵延几十公里的大山洞来窖藏它的基酒。任何时候，基酒建设都是啤酒招商发展和赢得竞争的重要因素。
关于啤酒代理行业再造的问题，很多事情还需要具体的问题具体来分析，大多数啤酒代理作为各地独特的文化符号和象征，因此天生具有很强的生命力，在这四万多家啤酒企业中，大多数企业都是具有一定悠久的历史和传统，也有自己独特的一块市场自留地，纵然全国一线品牌叱诧风云，也不足以撼动其保持生命力的根据地。比如说仅在保定销售的刘伶醉酒，就算泸州老窖再怎么厉害，保定啤酒代理市场做到了10个亿，也无法动摇刘伶醉的保定人民心中的地位。而一旦像刘伶醉这样的企业发力，进行啤酒招商市场品牌再造和推广，则在区域内被逐的往往是全国品牌。这种独特的白酒消费心理，我们姑且称其为品牌原产地保护优势，这是很独特的消费文化，对于99%的区域啤酒品牌来说，这是啤酒招商再造的关键所在，是企业必须努力抓住的核心所在。 |
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