面对酒水行业的大规模的调整，很多酒企都犯了难，酒水行业再不像以前那么平稳，市场的动荡对酒水代理商来说是一个很大的威胁，烦心事积累多了就会引起更大的动荡，对经销商来说是这是生死存亡的事情。现今酒水经营以中小企业数量为主，在市场中的数量是相当大的，在酒水行业调整阶段，他们遭遇到了很多难题。
    在所有的行业当中处于塔尖生存的肯定都只是占据一小部分，位于塔基的人群占据了绝大多数，而正由于塔基的稳固，才能使整个金字塔稳固。控制好大众消费的产品是酒商要重点思考的问题。
    第一，产品利润降低。由于市场的竞争压力过大，使得产品的利润空间不断被挤压，就算产品的销售量有所增长，也是受益一年不如一年，在这种情况下，酒招商也进行的很艰难，但只能通过增加销售量来维持。
    第二，竞争对手增加，酒水和饮料在基层酒水消费的地方都是一起做的，以前大家都看到酒水的大利润，如今随着各色饮料的盛行，很多人都想用这两者相辅相成，来达到增加销售量的成效。
    第三，互联网的发展促使行业紧跟时代步伐，很多酒商网的盛行给很多酒企又增加了竞争力，网络使得产品的价格更加透明化，竞争的激烈，产品利润的压缩，使得酒水商户更加发愁。
    第四，现金流不好掌控。中小经销商在资金运用方面确实承受着很大的压力，厂家、渠道方面都占用了大量的资金，而且人员工资、店面租金呈现每年递增的形势，可以想象经销商的压力相当大的。
    只有合理解决好这几点问题，中小型经销商才能彻底突破，实现新的增长!