以前的白酒企业在招商上多采用区域总经销的模式，即使现在，还有部分实力较弱的酒水企业也是这样，反正我产品是给你了，你看着办吧。而有酒水企业还是设有自己的办事处的，实行小片区经销，即根据渠道扁平化需要而做的划分。 中小酒企招商看似很难，事实上只要酒水加盟企业准确诊断出招商的“病因”，把招商做实、做细、做精、入位，那么，招商事情也就不难了。
    中小企业酒水招商时，很多经销商每每担心打款后货滞销。这时，企业应倒着做市场，先做市场之后再做渠道。企业可以先在本地找到符合的经销商，在资助经销商做业务的历程中渐渐掌握经销商的下家和本地零售店，炒热整个市场，使产物成为脱销产物。企业完成终端渠道设置装备部署以后，再招一二级经销商就比较容易了。就像广东某品牌涂料公司，开始业内毫无名气。公司借助优秀经销商经销商“做渠道、卖产品”的营销战略，不到三年就使公司从创业之初的6小我私家生长到天下100多个店800多名员工，把一个无名的地区品牌做整天下品牌。
    做好酒水招商就要对想要做酒水代理、酒水加盟者的心理有清晰的认知，有很多优秀的酒水代理在选择产品时考虑的绝对不仅仅是招商政策有多么好，好的酒水代理会对意向的招商企业的实力、产品品牌以及公司信誉度等各方面有详细的了解，选择与对自身发展有益的企业合作。
    酒水招商工作，除了要找到合适的酒水经销商之外，在必要的时候还必须要学会放弃经销商，招商人员花费大量的时间、人力、财力谈好了经销商，如果经销商做得达不到公司要求怎么办?一个就是需要招商人员在前期的“重点”选择上多观察多思考外，另外还需要在工作的时候多留意下经销商的能力，发掘出第二经销商的合适人选，也可以是前一个酒水经销商分销体系当中的二级经销商!这样，一旦经销商出现状况的话，第二个经销商立马就能胜任工作，虽然这样做看起来很不厚道，但这也是保证酒水市场的稳定和持续性的必须要做的!
    白酒招商，不是做几期广告，参加几次招商会，发一些资料就能解决的，最终还是需要人与人之间的沟通与工作，还是需要我们的招商人员进一步去推进招商的顺利进行。所以，优秀的销售人才是我们企业朝着良好方向发展的根本。在日常工作中，企业必须要建有人才的培养的机制，留住他们，善待他们，再培养，与企业一起成长!