我们都在讨论一个话题那就是酒水经销商的价值，只不过是因为这几年酒水经销商过的都不怎么顺遂，才显得特别扎眼。现在我们重提酒水经销商的价值，并不是要为他们刷存在感，而是要给这些经销商提个醒，切记不要因为走的路太远而把最初的目的遗忘在脑后。

    酒水市场也像是一个战场，在这场博弈中，酒水经销商认为自己的核心价值就是下游网络和社会关系，这也是很多酒水经销商敢和酒水招商企业叫嚣的资本，说酒水招商企业完全做不了这两点那真是可笑至极，也是太高看自己的能力。

    当年渠道倡导深度分销的时候，实力、财力雄厚的企业早已开始行动了，就开发网点而言企业就比酒水经销商更有效率，至于社会关系更是会让人嗤之以鼻，说句难听的，只要你肯花钱，朋友不还很多嘛？

    所以酒水代理商用下游网络和社会关系“相要挟”只是图个嘴皮子痛快而已，动真格的时候，最终吃亏的还是酒水代理商自己，但凡有头脑的经销商都不会告诉厂家这个活只有我能做，而是要向他们传达一个信息，那就是这个活你可以做，但是你没有我做的细致，没有我做的漂亮。

    酒水代理商中的“老江湖”玩的套路都很深，把自己基本上的价值早已抛到九霄云外了，明眼人都能看出，酒水招商企业，酒水代理商和消费群体是一个稳固的三角关系，当其中某一方势力做大时，另两方完全可以联手挟制第三方，尤其是酒水代理商与消费群体联合，初中数学老师就教给我们两边之和大于第三边，当酒水招商企业与消费群体发生矛盾时，他们可以放弃与某个消费者，但是绝对不会放弃聚集了很多消费者的经销商，说白了，酒水经销商的基本作用就是既不能让厂家肆意妄为，也要让消费者的抱怨点到为止。

    酒水代理商个体太小，在抗风险的能力上是放弃代表消费群体和酒水企业谈判的主要原因，更重要的一点就是酒水代理商作为消费群体的代表似乎没有任何利润可图。可是如今不一样了，我们已经全面进入了互联网时代，酒水代理商不用着力于会员的系统开发，改变过去卖一单算一单的日子，如果你不利用网络建立起社群的互动系统，可以不定期的做以消费主题的社群活动，如果不利用互联网这个低成本效应，成为在区域市场内部的真正声音，这样被酒水招商企业撤掉是早晚的事情。