| 白酒“触网”需突破三大瓶颈 |
作者：佚名 来源：本站原创
去年，白酒行业常常遇到危机，高增长期慢慢的进入行业调整期。再加上厉行节约、反对浪费，酒类消费出现了更加理性的态势。不仅使茅台、五粮液等比较高端的白酒品牌零售价出现不小的波动，其他白酒招商企业不得不扩大自己的销售渠道，然而“触电”真的能实现酒企变局吗?
白酒招商企业纷纷“触网”互联网技术相对来说发展的比较快，电商企业的便捷优势正在慢慢的凸显出来，网购用户规模不断的扩大，其扁平化的层级和开放式的平台等优势慢慢的受到传统行业的青睐和喜爱，包括白酒代理商在内的各类消费的营销模式也慢慢的受到影响。早在很早的时候，茅台就构建了自己的电子商城，开创传统酒企自建电商渠道的先河。茅台集团旗下白酒代理品牌与酒仙网签署了战略合作协议，茅台白金酒正式入驻酒仙网，并授权酒仙网为家网络销售平台。据介绍，此次合作完成后，茅台白酒代理品牌将推出酒仙网专属产品进行销售，这些酒品将先后登陆酒仙网及其签约十大商城平台进行线上销售。对于此次合作，某行业内人士认为，这只是茅台集团试水电商的步。
三大瓶颈有待突破从网上买的酒靠谱吗?虽然，一款白酒的网上售价比白酒加盟终端店便宜近百元，而且还能送货上门，但是李女士终还是决定去大型超市买，喝着假酒，可不是闹着玩的。虽然据统计网购的用户规模已达到几亿人，并呈增长的态势，但是由于白酒消费的特殊性，让然有不少消费者表示对电商平台的白酒质量表示深信不疑，不敢轻易尝试。其次是物流配送是制约白酒电商发展的第二道障碍。由于酒类电商对于产品的采购、仓储、物流营销的都有要求。白酒招商行业的电子商务发展相对缓慢些。白酒作为易损品不宜少量物流配送、易破损而有些快递公司的暴力分拣、暴力运输也是的一部分消费者对网购白酒望而生畏，对白酒网上的销售造成了一定的影响。
白酒加盟终端数据的显示，对消费者网购的心里价位在200元以下的消费者占了百分之四十，售价在200元以内的白酒也占到了销量的百分之三十左右。而超过200元的走量基本很少。此外线上销售依靠的消费群体主要是80后、90后和白酒先下线拥有的传统消费群体有所差异。酒企布局电商，目前为止在短期内面临培养新的消费群体的考验，与此同时也要接受上下浮动的差价。 |
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