| 怎么做好白酒促销 |
作者：佚名 来源：本站原创
酒水经销商在如今这个酒水代理市场中打拼的时候，促销比广告用的还多。可是，身为一个白酒代理市场区域经理在制定促销方案的时候，要把握哪几个元素呢？
一、促销活动背景要做一个大题的分析
必须做一个比较详细的酒水代理市场的调查，与酒水经销商方面的业务员深入调查市场，共同分析，更主要的就是要瞄准竞争对手的促销的主题、促销的策略、形式以及力度，这样才能更好的大牌竞争对手。
二要讲明白促销的目的
对于通路方面的的渠道促销，还是对终端的消费者促销，还是说两者兼顾。必须说明的就是通路商的渠道成员主要指的是二三级的酒水加盟商以及终端商。
三促销活动的主题设计
这是非常关键的一环。所谓名正才能言顺。一个好的名字才能好办事尤其是在现在这个广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，想要抢占消费者的眼球，的的确确需要一个不错的概念，好的概念不仅可以争夺眼球，而且同时还可以俘获人心。
四促销内容的设计
这里最关键的一个原则就是：简单明了。任何一家酒水经销商企业在做区域酒水代理促销方案的时候，都反对直接把简单的事情复杂化，做方案一定要去考虑可操作性，切记切记不要理想化。酒水经销商的方案内容必须给你那些想要酒水加盟的目标对象留下很深的印象，不能复杂，高档或者过于华少。促销就是个简单的活动，用简单的语言来表达出来，领所有人都能简单理解。
五促销时间方面的设计
酒水行业中有个不成文的行规就是淡季做酒水代理市场，旺季再来做销量。酒水加盟代理淡季最主要的就是构建起来分销网络，当基础工作砸屎了，旺季就可能硕果累累。
六设计好促销活动的执行细案和细则
可以以表格什么的形式去进行监控，做好必要的方案执行培训工作，让大家心中都明白促销方案怎么执行。总之就是个口号，跟进跟进再跟进，只有这样才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能说充分的去提现。 |
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