| 啤酒营销转型的“策略推进” |
作者：佚名 来源：本站原创
啤酒招商企业想要全面掌握对市场的控制，这就是需要啤酒企业介入到目标市场之中，以实现对消费者的需求为己任，准确的把握对终端市场的管理控制。然而渠道环节做得过多，啤酒招商企业对经营理念就没有办法切实落地，根本没有办法进培育、引导消费就更别提什么实现战略的最初衷。
啤酒的营销力大多体现在快速分销能力和后期服务维护上，提高啤酒的分销能力和服务水平，啤酒招商企业就要对原来的渠道结构加大整合力度，但目前啤酒厂家在选择培养对象上一般都会遵循终端影响力的标准，也就是哪个啤酒代理商在终端市场的影响力大，有做终端的超前意识以及做终端的能力，就是重点扶持的对象。
每一家啤酒厂家还应该致力于渠道增值的营销战略上，并以此作为一种对目标市场的投资，引领众多渠道成员就啤酒厂家共同进步，共同成长起来，并发展成提高营销战略的重要组成部分，通过与客户之间进行的座谈会，联谊会，新品推介会对渠道成员进行培训，试产企业经营理念与渠道成员及时沟通，只有这样做菜能拉近彼此之间的关系和距离。
对于厂家，啤酒代理商只有在不断赚钱的情况之下才会和他们共同成长，厂家与啤酒经销商之间可以根据具体需求确定合作关系和合作方式，这是就要采取有效的实施措施。1.市场联合企业在人财物这三方面为啤酒代理商提供更大力度的支持，帮助啤酒加盟商进行市场选择，营销方案的制定，产品配送服务，开展联合促销活动，在目标市场内利用双方的优势，啤酒招商企业与啤酒加盟商共同进行促销活动，就像是对当地媒体发布广告，厂家给予一定的资金补贴，啤酒厂家为啤酒加盟商提供样品或提供试饮小样。 |
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