| 中小企业如何留住酒水代理? |
作者：佚名 来源：本站原创
很多企业为了寻找到合适的酒水代理，在酒招商时忙得晕头转向，对于一个好的代理需要考察多方面因素，而在招商后的种种培养也是飞航的繁琐，在费尽心思招收代理后，如何能牢牢抓住酒水代理的胃口呢？
逐利为本，让酒水代理稳稳的赚钱，就是指企业的市场管理要规范，其中主要的是区域市场保护管理和价格秩序管理。区域市场保护管理是指在经销商代理的区域内(合同约定的范围)企业不能随意的增设经销商，同时对于区域以外的市场窜货行为要给予严厉的处罚，确保每个经销商都能在自己的“一亩三分地”上安心耕耘。价格秩序管理指的是企业要设定好各渠道成员的价格体系，同时要对市场上的实际价格高度的关注，对于任何一渠道成员的乱价行为要通过有效的管理措施加以制止，从而确保各渠道成员的利润。酒水批发行业，各价格都是透明化，如果有一个酒水代理乱加行为，影响将会非常大。
酒水代理也都不希望和酒企做一锤子买卖，都希望能获得和更赚钱的产品获得代理权，在酒水批发市场的管理中，企业要树立不到逼不得已的时候不要轻易更换酒水代理的观念，要用实际行动给他们很强的安全感。对于达不到企业标准的酒水代理，酒企要尽最大努力去协助经销商达标。比如经销商的网络覆盖能力达不到企业的要求，企业可以通过在经销商的下面发展分销商的方法来实现，而不是盲目的进行酒招商来更换“更大”的经销商。酒水批发行业重要的在于长久的利益，经常更换酒水代理，会给顾客带来一种不安稳的心理，会对产品产生怀疑。所以这就要求酒企在酒招商的时候就要做好更多的工作准备，而不是随意招收代理。
随着竞争越来越大，固有的传统商业模式也逐渐的“失灵”，企业能否通过自己的专业市场操作方法来引导酒水代理逐步成长，决定了酒水代理对你的依赖程度！
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