| 白酒市场中如何谋求生存 |
作者：佚名 来源：本站原创
随着市场经济走下坡路，行业持续调整这一现实被波及的越来越多，酒水代理如何获得更好的生存，更好的发展已经成为当下酒水批发行业内必须思考的问题，尤其是酒水代理这个群体。作为产品到终端和用户的主要渠道，在物竞天择的市场竞争规律下，经销商原有的经营环境和生态体系面临挑战，并处于一个十分严峻的态势。部分经销商的自我转变行动已经悄然在进行，这也唤起了更多白酒经销商的变革意识。未来如何顺应大势，创新营销、盈利和发展模式，已经成为2017年广大酒水代理关注的焦点所在。
在变革之路中，有很多的不顺利，盲目跟风，或寻求所谓的互联网营销模式转型，酒招商困难等种种问题，使得市场情绪一片低迷，对于未来一片茫然，酒水代理要正确看待盈利模式，不能总是以安身立命为核心，随着时代的调整，经济大环境的变化，经销商原有的利润区及利润回报率发生了转移，原来风风火火的市场说冷淡就冷淡了，酒水批发销量大幅度的下滑，竞争对手增多，同质化产品越来越多，如何面对无休止的价格战和成本控制等问题接踵而至。很多经销商便把问题归结到一根救命稻草——盈利模式层面。B2C、O2O和B2B相继横空出世， 这些归根结底是一种新渠道名词的创建他是借鉴互联网的思维来运作才传统的酒水批发行业，从未来发展来看，这种思维的变革与创新是有利于行业更稳健的发展，会给白酒消费者带来实惠与便利，也有利于厂家和经销商与消费者进行更好的沟通与交流，但不能从盈利的根本上去系统的解决现有酒水代理的问题，
如果跳开白酒市场调整，转型背景，回顾中国白酒经销商近些年的发展道路，可以看出做白酒经销商需要政策的风口，没有品牌，就没有核心竞争力，经销商也会陷入一种投机或流寇式的经营迷茫中，经销商不管实力强弱，如果没有品牌化的发展思路，终将隐没于市场潮流之中。
在过去白酒行业兴盛之时，对于酒水代理来说，如何在酒招商会上抢到知名品牌的代理权，便是一条很好的发展之路，知名品牌的无形价值会给自身带来广阔的人脉资源和网络资源，所以经销商的观点便是一定要做大品牌，行业也一直流传不跟厂家做不大的说法，现阶段大商超商便是这样过来的，无可厚非，在酒水代理的发展道路上想要有一定的成功之处，必须要在品牌发展上重新给自身定位，有意识的打造自己的商业品牌和商业地位，而不是单单在酒招商上抢到知名品牌的代理权，依靠知名品牌的拉动。
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