现在这个时代，白酒招商很多都是在运用一个文字游戏，大场面宣传等手段去套白酒经销商进套，然后等到白酒经销商后悔时也就已经来不及了，那么白酒经销商面对市场上这么多白酒招商，应该如何去做呢？
    首先需要明白的是酒水代理厂家去白酒招商到底是做品牌还是说去做一个市场
    当一个酒水代理厂家是做品牌的，那么身为白酒经销商的你就要去关注酒水代理厂家市场方面二代品牌光头的投入方式和预期产生的效果。品牌不是那种说建立就马上建立的。它需要文化的、资金的、历史的、市场的四方面积累以及消费者们的认可才可以建立起来的。如果说没有市场投入费用，没有产品的内含，然后这个厂家却和你谈品牌，就要注意了，这就是一个陷阱，在等着你进套。没有可以产生品牌保障的一种措施，比如说前期的广告投放，这就是所谓的空手套白狼，这和打着品牌的旗子到处坑蒙拐骗没什么区别。
    如果说厂家是做市场的，白酒经销商就需要厂家的市场拓展进度方案。白酒经销商可以参考的一个重要定律就是做品牌的价格是关键：价格低了没有品牌可谈；价格高了市场费用不能保障，也不可能成功。同时做市场的还需要关注的两点就是：价格因素和厂家的市场推进速度。
    另外厂家还需要一个详细的市场推广方案来进行白酒招商。
    白酒经销商遇到的更多的方案就是厂家可能要经销商做那一份市场计划或者方案，就是为了验证经销商是不是有操纵市场的能力。同样的，白酒经销商可以进行反围剿，同时也需要厂家出具市场拓展的进度。厂家如果态度不好，直接的就说明了一点，厂家没有诚意。它只要求白酒经销商 达到什么样的程度，却不对白酒经销商去进什么义务，这个义务就是指的是厂家的市场拓展计划方案。白酒经销商也要考虑厂家是不是有能力可以协助自己去做好市场。如果单靠经销商自己去做市场，等待你的终将是悬崖。