白酒招商难于上青天，一些活动做的，却很难见到成效，随着酒水批发行业进入同质化时代和微利时代，差异化越来越小，消费者忠诚度也越来越低，选择余地越来越大。白酒招商，已经成为众多酒企老总的闹心事：一线城市的大店非知名品牌不做；三四线城市的小店合作“筹码”偏高，企业“进场费”不到位也很难“挤”进去。中小酒企招商难，怎么办？中小型企业白酒招商看似环境严酷、无法改变，其实，只要企业正确诊断出白酒招商的“病因”，把招商的具体工作做实、做细、做精、入位，让店铺感觉企业真正在修炼招商“内功”，那么，招商工作也就不难了。
    现在厂家在白酒招商时把价格报的很低，即使是同等质量的产品，、同样的二线品牌、同样的包装成本，也比市场价低5～10元。酒水代理被企业的“实惠”价格感动得签了合同，但就在酒水代理首批货即将卖完准备第二次进货时，厂方就推说原材料涨价，各款产品价格均上调5～10元。过一段时间酒水代理就不再主动联系厂方了，好不容易建立起来的厂商“感情”最后因为无情的“价格”破裂了。企业耍聪明，酒水代理也不笨，所以，企业要站在经销商的角度考虑问题，酒水批发价格制定，不仅要有吸引力，而且要有一定的合理公道性，白酒招商时要预留价格空间。否则，企业损失的是信誉，更是生意。酒水批发行业，应以诚信第一。
    酒企在酒水代理打款以后，除去送产品、货架以及宣传物料以外再也没有去其他支持，产品能否卖出去就看经销商的能力了。有一定的渠道且经营良好的酒水代理，确实不需要厂家多少支持，但是那些没有一定资金实力和渠道资源，不懂得做市场的经销商，没有厂家支持显然是不行的。所以，企业应对这类酒水代理重点扶持。在第一次和经销商合作时，企业应随货到之日起，派遣1～2名营销经验丰富的业务人员对经销商进行人力支持，时间在3～6个月为宜，主要是帮助经销商组建营销团队，对新进业务人员进行产品、原料基础知识、营销技巧的培训，帮助开发市场。