| 中小白酒企业如何才能杀出一条自己的路 |
作者：佚名 来源：本站原创
以前的白酒企业在白酒招商上多采用区域总经销的模式，即使现在，一些实力较差的企业也是这样，反正厂家把产品是给你了，你看着办吧。而有的酒水厂家则自己设办事处，实行小片区酒水经销，即根据渠道扁平化需要而做的划分。由于白酒企业的利润差价较为丰厚，所以区域窜货的现象时有发生。因此，酒水代理就要做好区域市场内的整体布局，如两家酒水经销商之间渠道尽量不要重叠，区域市场重叠也要小。这样就会防止将来酒水代理之间斗价、杀价竞争。还有酒水经销商以及二级分销商之间的辐射范围有无冲突等等，首先在酒水代理选择上做好预防。一个区域是选择一个分销商好，还是两个好，这个要根据市场的实际需要来选择，并且充分考虑区域总经销商的意见。
白酒招商工作，除了找酒水代理，还要学会在必要的时候放弃酒水代理，白酒招商人员经过千辛万苦谈成功，但如果达不到公司要求怎么办？一个就是需要招商人员在前期的“重点”选择上多观察多思考外，另外就是在工作中多多留意，发掘第二经销商的人选，甚至可以是前一个经销商分销体系当中的二级经销商！这样，一旦经销商发生问题，第二个经销商马上就能顶上去，虽然看起来有些不人道，但市场的稳定和持续性必须保证！
白酒招商，不是做几期广告，打打电话，发些资料，参加几次招商会，就能解决的，最终的工作还是人与人的工作，需要专业的白酒招商团队，精准推广团队，专业策划团队，去一步一步推进。如果您企业这些条件都不成熟，那么建议您可以选择把招商这个企业非核心业务外包给招商快线这样的专业招商外包服务机构，这样您不但可以专业搞产品的经营或其他核心业务，还可以节省招商成本，提升企业利润。
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