地产品牌经销商的生存思考
作者：佚名　来源：本站原创

    地产品牌的酒水代理商的生存方式主要有多品类综合运营、在区域市场精耕细作、与酒水招商企业结成命运共同体和向名酒靠近。那么经受名酒全国化浪潮袭击的地产品牌的酒水代理商们该如何生存?该如何壮大呢?从调查的情况来看，地产酒水代理商的发展方向主要有以下几个：
    一、多品类综合运营。很多地产酒经销商是单品牌经营，抗御风险能力弱。同时，酒水招商企业又要求其专一经营。在这种情况下，酒水加盟商开始选择其他品类的产品，比如葡萄酒和保健酒。这是很多酒水加盟商采取的做法，一方面能保证产品的专营，和酒水招商企业稳固关系，另一方面能通过其他品类的代理增加利润。但是在实际运营中，由于这类经销商公司组织内部发育不完全，缺乏对其他品类的运营经验，往往这些补充的产品达不到补充利润的目的。这种模式要获得成功，需要酒水加盟商从内部突破，组建专门的销售队伍。
    二、在区域市场精耕细作。酒水加盟商做地产品牌的一个优势在于，能够利用其在本地的地缘优势，在区域内进行精耕细作。这就要求酒水加盟商所代理的产品，涵盖多个价格带，并且在全渠道内推进。
    三、与酒水招商企业结成命运共同体。做地产品牌酒水加盟商一个优势在于，能有更大的市场空间和销售空间，这就有利于酒水加盟商向下进行延伸。比如在邯郸大名市场，当地有家酒水加盟商和酒水招商企业合作多年，但最近两年面临着和洋河及十八酒坊的强大压力。在这种情况下，酒水招商企业和酒水加盟商面临的共同问题，就是抵御这两个品牌在中高端上的压力。可以说，酒水招商企业和经销商一损俱损，一荣俱荣。在这种情况下，在这个过程中，酒水加盟商获得广阔的市场空间，提升了市场运营能力。
    四、向名酒品牌靠近。通过多年的运营，地产品牌酒水加盟商形成了完善的销售系统，这成为他们最大的价值。因此，他们也是名酒酒水招商企业争夺的对象，尤其是县级市场酒水加盟商。在这种情况下，这些酒水加盟商选择了顺势而为，主动向名酒靠拢，形成“地产品牌+名酒品牌”相结合的模式。无疑，这种模式更有利于酒水加盟商的进一步发展。

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