| 经销商四个方法去摸透市场价格 |
作者：佚名 来源：本站原创
一个产品的价格，算得上是一个比较重要的商业信息了。可是如何才能够了解到这些核心酒水代理市场的商业机密呢？这就需要在取得调研对象的信任之后，不断的通过运用一些技巧来进行更深层次的了解。只要取得了最真实的调研信息才会对酒水代理市场又一个更加透彻的了解，然后才能更加顺利的开展工作。
技巧一：空手套白狼
这个方法是通过酒水经销商自己的一个初步判断，先假设酒水代理市场的某些情况，通过在于酒水市场调研对象的谈话让他纠正你的假设，这样你就可以得到一个可靠的调研数据。此法适用于酒水产品价格体系、酒水加盟产品销售政策、市场投入的状况、工资薪金等等涉及商业机密的问题。
但是使用这个方法的酒水经销商调研者应该先大致的了解酒水市场的价格体系，不然如果价格方面出入太大会让调研对象产生怀疑，然后不愿意继续交谈。
技巧二：通俗法
这种方法主要适用于调查者了解酒水市场的知识，但是通过通俗易懂的话语可以让被调查者能够听懂意思，并且这个方法也可以避开一些酒水经销商老板们的敏感词汇，这样子才更乐意与调研者去交谈，从而得到真相。
技巧三：迷雾法
“迷雾”所谓就是先抛出自己知道的一个酒水加盟品牌市场的情况，与自己想知道的另一个酒水加盟品牌的情况来进行一个比对，并且通过对比以及调研对象的反馈情况去了解自身想要获得的一些市场的准确信息。
运用迷雾法的时候，首先自身要抛出一定的事实，让调研对象在此基础上进行对比，从而套出准确的信息，此种方法后要补充自身信息不可靠，避免调研员给调研对象留下了很深的负面印象，给以后的种种工作带来不利影响。
技巧四：倒叙
倒叙就是在已经了解酒水市场一定信息的情况下，根据调研的对象细枝未节的信息反馈，倒推算出必要的市场准确的信息。 |
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