| 新产品动销如何铺货 |
作者：佚名 来源：本站原创
一个酒水加盟产品的动销是每一个酒水经销商企业和每一个从事销售工作的业务人员必须考虑去面对的问题，从酒水加盟产品的上市到产品的快速动销是一个非常复杂和富有挑战的过程。
从酒水代理市场的调研市场的定位到酒水加盟产品的生产、包装设计等等，每一个过程都包含着企业的每一个员工很多的新鞋。正是因为如此，当酒水加盟产品到达市场后市场负责人、职业操盘手每一个市场步骤都要小心谨慎，酒水经销商更要坚定信心。
对于产品的铺货在整个产品操作过程中都要起到至关重要的作用，正所谓：终端制胜，渠道为王。网点是基础。网点的多少以及质量都是酒水经销商企业产品致胜的关键，网点开发的过程中需要注意的就是开发数量质量以及速度。
1、数量。网点开发的数量和单店的质量，直接决定了酒水加盟产品的市场销售氛围和产品上市势能的打造。后期的企业所有的酒水代理政策、投入以及相关的决策都取决于网点的数量，换一句话说就是企业后期一切的市场的推广活动如何执行、合适执行都要依据产品的市场的占有率。
2、质量。在网点开发过程中同时要梳理现有网点的质量，业务员和酒水代理市场的负责任要做到心中有数。在市场方面竞争这么激烈的情况下，企业的市场投入也是根据市场表现和市场潜力来的。
总之一句话就是任何企业都不会盲目的投入，作为负责任和操盘手要懂得资源聚焦，懂得集中优势资源聚焦于一点爆破。只有这样才能提升企业的回报率。重点网点重点的投入，要做到把有限的资源投入到核心的网点之上。
3、时间。产品的铺市工作一定要快，要动员一切可以动员的人力、物理用很快的速度去完成这个工作。网点一定要密集开发，在规定的时间内完成目标铺市率。
新产品的铺市时间根据网点多少盒市场规模通常在3-5个月左右为宜，在这一个过程中要完成目标市场60%以上的铺市率。该项工作能否顺利如期顺利完成直接决定了企业后期市场推动了工作的适时开展。 |
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