| 经销商开发市场最终阶段 |
作者：佚名 来源：本站原创
当一个酒水经销商开发酒水代理市场的时候，经过了前期初级阶段（单品突破），随后再度过了中级阶段（形成产品群）如今已经走到了最后一个最重要的阶段，也可以理解成高级阶段（形成产品的结构），如果拿孩子进行比喻初级阶段就是小孩子刚会爬，而中级阶段就是小孩子学走路的时期，最后这个高级阶段也就是孩子学会了走路，开始可以跑的时候了。
对于形成产品结构，“产品群”一般来说只是同档次品种的延伸，而“产品结构”则是档次的延伸。尽管很多酒水经销商在固守单一产品档次时取得了成功，特别是高档产品，比如高档服装，这种策略或许是有效的。但是，在大众消费者品零率，单一档次的酒水加盟产品结构仍然是问题重重。
首先，一定要有结构才能有战略。酒水经销商企业必须经常对酒水加盟产品进行一个战略性的组合，以迎合不同层次消费者以及不同的酒水代理市场的需要。低端的酒水加盟产品能够上量但是盈利的能力有限，但是也不是并没有任何作用，其作用是：大同网络，形成酒水代理市场的覆盖；然后是形成品牌的影响力，因为低端的酒水产品消费者太多还有分摊销售费用、形成规模效应、养住人员等。
中端的酒水加盟产品既有销量也有利润，而他的作用就是形成了稳定的现金流以及稳定的利润。高端的产品销量虽然说有限但是其利润率非常高，能够形成企业的形象。
其次。单一的酒水产品或者产品群的酒水代理市场非常的不稳定。如果使用单品去竞争的话，结局要么好一点就是赔钱要么最惨就是酒水经销商直接退出市场。
最后打赢一场价格战（政策战）的关键是一个有效的产品结构。
在中国的酒水代理市场，低端产品方面的价格战争是不可避免的，这是消费者的需求特点以及市场竞争的特点所决定的——除非酒水经销商直接退出低端产品的竞争。
企业一定不能之规避价格，要主动发其价格战或者英杰价格战。同时还要不断地利用价格去打败对手，使得自己再价格战中可以赚钱。能够同时达到这个办法目的就是——用中高端的酒水加盟产品的利润去支持低端产品的战斗。 |
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