| 酒水经销商开发市场的中级定律 |
作者：佚名 来源：本站原创
当酒水经销商开发市场经过了第一个单品突破的初级阶段之后，就要逐步深入往高级走，而往高级去的道路上还有个中级的阶段。
酒水经销商开发市场中级定律——形成产品群
第一围绕着一个已经实现第一阶段单品突破的主要酒水加盟频频，逐步的延伸新的酒水加盟产品，并且分摊主导产品比重过高所产生的压力。首先单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击的时候却没有办法去采用有效的策略去进行还击——如果对竞品的共计置之不理，酒水代理市场就会受到影响；如果说还击，则产品利润空间就会下降。而形成产品群之后，就可以利用起产品群进行策略性的还击。比如，用某个产品与竞品的竞争去令其他的产品赢利。
第二新的产品要采取高开低走的方式去进入市场。一定要切记按照大多数业务员和酒水经销商的要求（质量更好一点，包装更精美一点，价格再低一点，政策更合适一点），新的酒水产品在酒水代理市场中推广将必百无一。新的酒水加盟产品想要延长生命的周期，就必须给自己流出足够的退路也就是所谓的价格空间，因此新的产品在进入酒水代理市场时价格应该要高一些。
第三，通过产品群来形成知名品牌而不是知名品种。如果单一的酒水加盟产品过分强势，就会形成品牌就是品种这个现象，这也是酒水经销商在推广一个新产品进入酒水代理市场的障碍。在一个品牌防护伞下的中国歌品牌，既可以享受保护，同时也给了消费者提供了选择的空间。如果不满意这个品种，就可以立刻选择其他的品种。
第四产品群可以使用竞品难以去有针对性的政策出台。
竞品一般来说不会像所有的产品线去发起攻击的，它通常会选择销量大或者威胁大的品种进行攻击。如果产品太过单一，所有的攻击力都集中在一个产品智商，这个产品有可能最后酒成为牺牲品。在产品群下，所有的产品的牺牲都不至于全线崩盘溃败。 |
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