每年我们都看到酒水代理市场上会出现无数个失败的酒水加盟产品，这究竟是为什么，一个酒水加盟产品做得失败最应该反思的就是酒水经销商，身为酒水经销商的你是否真正找到了用户的需求。乔克·布苏蒂尔就在自己写的《产品经理方法论》中说到过，企业愚蠢的行为，就是往一个根本不存在的市场里砸钱，大体意思就是你看到的需求其实是一个伪需求。虽然越来越多的新产品出现，可是酒水消费者们并不想买这个产品，因为他没有需求。做酒水加盟产品最大的限制不是体验问题，因为体验问题不好可以改，最大的问题是伪需求。
    为什么这么多的酒水经销商都不能聚焦用户的需求呢？问题又处在哪里呢？其实在一个新的酒水加盟产品开发之前，身为经销商的你就没有解决那些不确定性的问题。为什么存在不确定性，就是因为缺乏信息，而再往前推为什么缺乏信息就是因为你对酒水代理市场内部知道的太少，而所有的这些不确定性，最终都会转化成为风险，然后令整个酒水加盟产品彻底的失败。因此在开发任何一个酒水产品之前都必须要进行一个严格的假设和调研，找到酒水代理市场的刚需，找到痛点。
    另外应该学会利用起互联网模式来进行酒水代理与销售，可是现在很多的人学互联网模式却学歪了，他们更多的是学到了许许多多的的表象。启示对于大多数的酒水加盟代理企业都需要忘掉原来的商业模式，必须去忘掉原来丰富的产品线。所有的战略都必须要归根结底成从用户的角度出发寻找一个需求，一定要是中等以上的频度，然后是通电、刚需。满足刚需、通电之后高频的服务可以非常不起眼，但是一定要对用户有一定的价值。
    其实在一家珍惜用户的酒水企业里，每个人其实都是产品的经理，不论是一线的技术开发、产品设计人员。还是销售、客服都需要时刻的从用户的角度出发去思考问题。而从这个道理上来讲，不论在公司里做什么工作，都要用心的去倾听用户的声音，让用户购买的安心放心，这也将成为你能否拓展自己的职业生涯重要因素之一。