| 酒水代理商如何确保自己的发展模式不被复制 |
作者：佚名 来源：本站原创
随着业态的发展，白酒零售经营规模化必将成为一个常态。如果没有自己的“秘密武器”，就会落后于人。酒水代理商如何确保自己的发展模式不被复制?
一般认为，酒水代理商的功能包括渠道销售、仓储运输和资金垫付等方面。但如果今天的酒水代理商仅仅做这些基本功，就无法充分体现酒水加盟商的溢价价值。只有超越这些传统的分销功能，实现全方位的服务，如融资、市场推广、商业咨询、物流仓储等，才能充分体现自己的分销价值。
酒水加盟商并不对下游客户做保姆式协助，而是进行相关项目的服务，并通过这些服务来凝聚客户，掌控渠道，甚至赚取一定的服务费用。这是经销商维护下游关系的一个新方式。
酒水加盟商和终端建立一定的友好合作关系后，一般可以将自己经销的产品和品牌进行打包，和终端进行统一谈判，这样终端需要的合同签订费、续签费等可以与一家合作方进行签定。
随着卖场系统不断发展，它们对运营的要求越来越简单化。配送客户越少，程序越简单，对卖场来说成本也就越低。在这种情况下，卖场就会不自觉地扶持一些大型酒水经销商，或者说是商业环境要求酒水经销商必须联合配送，甚至于大酒水经销商将小的吞并掉，这是必然趋势。所以，如果能有专业的物流团队来负责配送，那么卖场也更愿意接受，对酒水经销商来说成本也就更低。
要有清晰的品牌“服务商”的定位，坚持“服务商”的发展战略;具备“服务商”的硬件条件，如运输车辆、工具、库容、相应的信息管理等特定条件;具备服务商的人力资源，使服务的标准达到品牌商的要求，及时对所服务的品牌各项服务内容进行汇总，反馈给企业，使之成为企业产品、营销改进提升的依据。 |
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