据中国酒商网调查，红酒近几年在中国销量持续增长，市场也在逐渐扩大，除了传统的即饮营业性场所，中低端消费群体也逐渐成为消费主力，同时很多投资者开始成为酒水代理，而如何突破中低端市场，建立长久稳定的销售渠道，是葡萄酒招商值得思考的问题。
    葡萄酒的种类繁多，国内的国外的数不胜数，并且从价格和品质也分高低档，然而国内的市场庞大，需要也是多样化的，所以找到一个合适的商品的渠道，是葡萄酒招商要面临的首要面对问题，对于酒水代理来说，要在追逐利益的情况下，更好的去销售红酒，所以不同的市场需求不仅要分层次，还要有一定的物价比；
    一个庞大的市场，当然也是一个有很大需求的市场，对于葡萄酒在国内的需求量上增，进入一个稳步的发展期，而对于后期更加稳定的市场开发，这也需要酒水代理在销售的过程中，应根据不同市场的不同需求去推广，并且制定合理的营销策略，给予一定的影响力。
　　据中国酒商网了解，虽然红酒的市场在逐渐扩大，但是了解红酒的专业人员却是供不应求，打造专业的初阶段主要的问题就是专门型人才的缺乏，这是一个很大的缺口，现阶段，多所高校开设葡萄酒专业，这也是对葡萄酒的一个价值体现，对于酒水代理来说，掌握全面的专业知识，深度挖掘其带来的文化影响，销售往往会事半功倍。
　  针对中低端市场，品牌的选择还是很重要，中国酒商网认为可以在不同的市场开设酒水糖酒会，这也是一个快速了解在该市场需要的品牌，也是快速开发中低端市场的一个方法，同时，品牌的影响力和知名度给代理商带来一道无形的利润保障，能为葡萄酒店带来更多新老顾客。
    最后葡萄酒招商应“多型营销”选择不同需求市场的不同方案。