| 啤酒行业未来的渠道发展 |
作者：佚名 来源：本站原创
对啤酒招商市场的了解，我们可以从多个维度去看其中的复杂性，包括南北差异、城乡差异和低的成熟度三个方面，这些不仅决定了企业的品牌、产品英雄啊方面的投入方式，也决定了啤酒加盟渠道方面的区别对待。南北差异，体现在消费者饮用啤酒习惯的方式和饮用量上，北方消费者豪爽，喜欢以酒会友。企业在考虑啤酒加盟渠道投入上必须对家饮消费给予关注。南方的消费虽然有着淡旺季销量的差别，但是由于潮湿炎热的夏季让越来越多的人走出家门，选择以啤酒为伴渡过慢慢夏夜，啤酒正在不断取代白酒而使南方啤酒人均消费量快速提升，这就要求啤酒企业在考虑啤酒加盟渠道投入上，对夜市大排档的消费提高关注。
目前为止，我们发现仍然有超过百分之七十的啤酒产品通过两级以上的啤酒代理经销商销售的。从未来的趋势看，企业通过各种手段直供比例会增加，但是通过惊喜哦啊是多级销售还将作为主要的渠道形式长期生存下去。啤酒代理经销商为主导的渠道运营会出长期存在下去是由啤酒市场特点所决定的。经销商一般都会在某一个地区拥有终端资源和比较成熟的销售网络。通过啤酒代理经销商销售是快捷的占领市场的方法，特别是在开发市场的时候。
当啤酒招商企业在二线以下城市特别是农村进行开拓的时候，他们会发现这个是一个完全不同一、二线城市的市场。不仅是消费者购买力和购买习惯明显不同，只从分销伙伴的角度讲就存在很大的差异化。为了更快的占领啤酒招商市场，减少风险和资金的压力，在二线一下城市以及农村市场通常首选是与经销商合作。这些经销商的能力都是有限的，服务水平更是参差不齐，很难形成集中有效的渠道覆盖。啤酒加盟企业如果想要在二线以下城市对零售商直供甚至自建渠道就更加的困难了，一般都不敢轻易尝试。
啤酒行业多层级渠道体系的现状造成数目众多的分销商生意规模小，分工不明确，相互竞争激烈。分销商之间的渠道冲突的结果是导致窜货货乱价现象非常的严重，在很大程度上损害了产品的品牌形象和市场竞争力。因此，怎么样整合渠道，使其良性发展与转型，是啤酒运营商很难的课题。 |
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