| 葡萄酒经销商如何转变策略 |
作者：佚名 来源：本站原创
慢慢的随着葡萄酒招商市场的发展，很多企业开始不断调整经销商战略，而经销商也是自身的发展不断改变自己的商业模式。经销商怎么样去打破它，并且成功转型，决定了未来的发展方向。
葡萄酒代理经销商现在的市场处境，根据市场的变化，企业之间竞争非常的激烈，之所以想要达成相同的销量目标的成本逐步上升，特别是营销成本的上升幅度更大，葡萄酒代理经销商的利润空间变小。生产企业往往在初步的合作中，给予经销商很大的支持，但是随着经销商日益不断壮大，生产企业的支持不断被缩减，这样也降低了经销商的利润。而且经销商在发展的过程中，内部管理的问题也随之而来，现在由于管理不善导致浪费的现象非常的严重。
处境的尴尬，葡萄酒代理经销商不是品牌的所有者，其中双重身份决定了他们既要讨好生产企业，又必须规避自己的风险。品牌是别人的，自己不管做的多么大，最终还是赚钱为目的。索然生产企业不管随便换葡萄酒招商市场做的比较大的经销商，但是这种后顾之忧依然让葡萄酒代理商坐立不安。中小经销商就更加的尴尬了，做其他品牌的生意，怕企业知道后失去对自己的信赖与支持。不去多找一些品牌，降低成本增加边际效益，有担心未来被甩掉，真是前怕狼，后怕虎。
现在，很多代理经销商大多是一只脚踩几只船的关系。企业希望经销商做大，又害怕经销商做大，矛盾至极。大多的经销商都是以利润为导向的，葡萄酒招商企业不出钱，一切都不用谈了。至于品牌维护，根本就不可能做。我们要运用科学的管理方法，去完善销售手段，针对不同的客户和消费群，采取多样化的销售方式，广大葡萄酒招商市场份额。针对不同的葡萄酒加盟渠道特征，定期对专业销售人员进行业务素质培训，不断提高业务人员的服务水平。根据市场竞争加剧、产品更新换代的频率也是越来越高，葡萄酒加盟商必须拥有相应的体系进行相关的市场活动，比如市场调查、分析、预测、媒体管理、促销方案的设计和评估等。葡萄酒加盟商才能能够对市场有比较深入的了解，在这个基础上做出的管理决策和市场决策才会更加科学、合理、有效。 |
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