| 挑战葡萄酒行业巨头的方法 |
作者：佚名 来源：本站原创
目前葡萄酒招商市场处在竞争无序时期，品牌化层次比较低。葡萄酒品牌表现可圈可点外，现在连锁专卖店正处于发展初期，进口葡萄酒多而杂乱，品牌化严重不足，企业外投资疯狂进入，纷纷打响扩张战、资本战的主导一是明显增强，十二五规划也已经出台，明确进行了产区化布局和对重点葡萄酒加盟企业的扶持。
相对来说比较大的商业需要大的想象力，打破心智屏障，重新构造。当初法国博若莱受产区土质以及其他自然环境的影响，没有办法生存出高质量的酒。但是他们并没有放弃，而是打破葡萄酒代理市场的边界，做出了法国扔乃至全世界具特色的概念产品。对全球喜爱酒来说，博若莱新酒节是法国葡萄酒世界流行的时尚标志。
重构竞争模式，葡萄酒加盟企业无论大小，都有着自己的优劣，构建独一无二的竞争模式，是挑战巨头的必经之路。慢慢的随着这种模式的发展，葡萄酒招商企业发现大客户也是不可靠的，他们往往都脚踩好几只船，更加在意厂家的扶持。很多的企业开始重构渠道。比如张裕，他们尽量砍掉大客户，实现葡萄酒加盟渠道下沉，由原先的大客户演变成区域化的小客户家代理，所有支持必须到葡萄酒代理市场，而品牌建设工作由厂家自己做。
当前葡萄酒招商行业的销售形态正由单一化走向多元化的发展趋势，正由产品竞争向品牌化竞争转变，新的推广方式正在酝酿。很多的葡萄酒招商企业向投入广告，却碍于资金实力不够，即便是资金够了也不管大投入，因为品牌不是单纯靠广告打出来的。招商往往因为品牌地位不够而得不到葡萄酒代理商的青睐。自己的操作市场又不现实，主流市场根基扎不稳。真正挑战巨头的品牌方法是厨卫，即与众不同的差异化、区域市场的聚焦化和品牌传播的个性化。 |
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