| 酒水企业如何招商? |
作者：佚名 来源：本站原创
对于酒水厂家来讲，招商往往具有多快好省的有点。可疑快速的回笼资金、快速组建销售网络、快速吧产品铺到酒水加盟渠道。同时，还可以节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，而对于招商会，除了厂家要树立良好的心态，不投机，不取巧之外，还要讲究一三五法则，既要关注酒水代理经销商所看重和瞄准的核心要素，围绕经销商的需求作文章。
我们要洞彻和把握目标酒水代理经销商的需求，我们要深刻了解经销商的内在需求，了解经销商关注什么，思考什么，最后的需要是什么？很多酒水招商企业在招商的过程中，往往方向不是很明确，目标也不明，产品价格的制定，要更多的参考酒水代理经销商为了代理他们意向中的产品，而愿意付出的成本或者代价。
在酒水招商加盟渠道方面，要跟个多的选择经销商所关注并且便利的媒介。在招商政策的制定上，要通过与目标经销商前期互动和良好的沟通，最后达成一致的意见，从而获得他们的理解、支持与参与，进而让招商目标能够圆满完成。再具体执行层面，作为厂家要更加多关注酒水加盟商的所想，所思，所行，这也是招商策略制定的前提。
我们在招商的过程中，厂家只有满足了酒水代理经销商的现实需求，换位思考，酒水招商才会更有针对性，才会真正的吊起经销商的胃口。在研究经销商需求的前提下，要想让招商与众不同，见到效果，作为厂家就必须要制定完整的酒水招商策略与规划，它是招商成功的核心纲领，也是招商能不能成功的关键点。
最后就是锁定酒水招商市场。根据企业的营销战略定位以及招商使命，并不是所有的区域或者市场能够让企业获益，因此，作为厂家要更多地根据自己的核心优势，锁定适合的酒水招商市场，作为自己阶段性的目标主攻基地市场，实施直营招商、实施分产品、分渠道家经销招商，对于边缘市场，实施家代理招商，但前提是有代理金以及首批打款数额限制。 |
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