| 怎么样加强啤酒企业终端管理 |
作者：佚名 来源：本站原创
啤酒招商行业和其他的食品行业是一样的，终端酒店、商店是啤酒企业的重要资源，因为他们处在销售前线，是企业宣传的窗口和阵地。所以说，协助终端客户做好啤酒销售，提高客户赢利水平，提升客户满意度，是啤酒招商企业的一项重要工作。
我们想要做好啤酒加盟终端店就要做到一句话：货不全，不赚钱。这个是啤酒经营行业的名言，在这里的货要全，就是要做到在销售啤酒品种多样化。什么样的啤酒都有。所以我们要丰富啤酒代理公司产品品种，使高，中，低档啤酒科学搭配，满足不同消费者的不同需求，完善品种结构，提高销售成功率。有的一些啤酒加盟终端客户平时进酒时带有很大的盲目性，没有根据自己的时机情况合理组织货源。客户库存偏小，就可能出现断档现象。库存过大，就会很容易造成积压，啤酒新鲜度下降，有的甚至导致资金周转困难的现象。
啤酒加盟终端店面好比人的长相，长相好自然能得到更更多的关注。所以，良好的啤酒终端形象有助于吸引更多消费者。但是，有的零售客户在经营不注意店容店貌，啤酒陈列杂乱无章，甚至把啤酒堆放在阳光下爆嗮，或者吧啤酒上面摆放其他商品。让零售客户把经营的所有啤酒代理品种都整整齐齐的摆放好，并且贴好价格标签。明码标价加上井然有序的陈列，不仅能让消费者一目了然，还有助于提升店面的形象，提高客户声誉，从而吸引更多的消费者，提升啤酒代理市场销量，增加效益。
啤酒招商企业建立起一套完善的终端客户档案，对每一个客户实行动态管理，把每一个客户的详细资料如身份证、营业执照等资料复印件、资金信誉情况、以前的经营历史这些都要登记在案。再次基础上，对客户进行A,B,C,D四级管理，信誉好的、无欠款历史的客户为A级。信誉好、有欠款能及时还清的为B。信誉一般、经营业绩差、欠款比较多、清欠还有难度的客户列为C。不一拖欠或者有意不换的客户为D。这样分明确，我觉得这样做非常好，简单明了，不像有的一些啤酒招商企业一样，对客户的管理那是一塌糊涂，不但看起来复杂，而且还很难懂。像这样简单明了又细分多好。 |
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