| 啤酒企业怎么样制定区域市场战略 |
作者：佚名 来源：本站原创
现在的啤酒招商行业，不再是一个封闭的市场了，不仅在一个单一的市场与竞争对手展开搏斗，遗憾次区域战略的制定几乎是每个啤酒招商行业每年都要进行检视和吊证的战略行动。想要制定成功的区域产略，啤酒招商企业需要审慎的战略原则，在准确的时间、合适的地点形成合适的区域战略组合拳。
大家都知道，分地盘，抢资源这是很多战略规划会上普遍存在的现象。每年主管啤酒代理市场、营销的领导头痛的事情，就是如何分配企业资源，如何规划市场、如何分摊销量、利润目标，为此，如何能够拥有一个科学的啤酒代理市场评估方法来对所辖市场进行分类管理就显得非常重要了。
啤酒招商行业和市场潜力这两个维度的交叉组合可以组成九个空间，病一次来确定公司的营销战略和资源投入方向。有了这个评估模型，我们能够较为精确的划分不同啤酒代理市场对企业战略的影响，从而能够确保企业的优势资源和资金配置到能实现当前和明天的利基市场之上。
啤酒加盟企业善于找出并优先支持哪些能为之带来长期可持续竞争优势的心增长市场。他们在控制和增长之间做出战略性的区分，这正式他们竞争对手的地方。确定经营目标比较简单，只要啤酒加盟企业一句话就够了。接下来很多啤酒招商企业做法就是根据过去几年的经验，把销量增长和利润增长目标平均非给各个办事处，而办事处以此类推地将目标分解到各个啤酒代理市场。区域市场战略评估模型从内外变量的两个维度出发，考虑市场竞争、企业资源的时机变化情况，量化、科学地反应出目标的可实现性，从而确保各区域市场目标分解准确。有效。
事实上，参与竞争的啤酒加盟企业营销资源都是有限的，啤酒市场上开展广泛的大规模、无差别的营销活动无法取得竞争优势，因此，必须将有限的营销资源集中起来，投放到终点目标市场中，并以点带面，扩大企业的市场营销力。 |
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